ไทยเบฟฯตั้งแท่นปี’56รายได้โต10-20%

เล็งใช้เอฟแอนด์เอ็นเป็นฐาน

ส่งสินค้าในเครือวางขายตปท.

“ไทยเบฟฯ” เล็งใช้ “เอฟแอนด์เอ็น”ส่งสินค้าในเครือขายต่างประเทศโดยเฉพาะย่านอาเซียน เตรียมนำร่องด้วยโออิชิ กรีนทีภายในไตรมาส 3 นี้ คาดทั้งกลุ่มทำรายได้ปี’56 เพิ่มขึ้น 10-20% จากปีก่อน

นายมารุต บูรณะเศรษฐกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ สายบริหารตลาด บมจ.ไทยเบฟเวอเรจ เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทเข้าถือหุ้นบริษัทเฟรเซอร์แอนด์นีฟ หรือเอฟแอนด์เอ็น ซึ่งเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์ที่ผ่านมา ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการวางแผนเชื่อมต่อธุรกิจเข้าด้วยกันในอนาคต เบื้องต้นทางเอฟแอนด์เอ็น ยังคงดำเนินธุรกิจไปตามนโยบายเดิม

ปัจจุบันเอฟแอนด์เอ็น ถือเป็นบริษัทที่มีความแข็งแกร่งของการทำตลาดส่งออกในต่างประเทศ โดยเฉพาะในมาเลเซีย, สิงคโปร์ และพม่า ซึ่งบริษัทมองว่าเป็นโอกาสที่บริษัทจะนำสินค้าในเครือเข้าไปจำหน่ายร่วมกันในตลาดดังกล่าว โดยเฉพาะในตลาดอาเซียนเบื้องต้นในไตรมาส 3 ปีนี้ บริษัทมีแผนที่จะส่งออกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชาเขียว “โออิชิ” ในรูปแบบขวดเพ็ดเข้าไปจำหน่ายที่มาเลเซีย และสิงคโปร์ รวมถึงสุราอีก 1 แบรนด์ กำลังพิจารณาอยู่ว่าจะนำแบรนด์ใดส่งออกไปยัง 2 ประเทศนี้

สำหรับแผนการที่จะนำผลิตภัณฑ์ส่งออกไปต่างประเทศจะเริ่มจากประเทศที่บริษัทมีความแข็งแกร่ง ก่อนจะขยายไปสู่ชาติอื่นๆ ในอาเซียน โดยจะต้องคำนึงถึง 3 ข้อหลักด้วย คือ 1.ผลิตภัณฑ์นั้นต้องเหมาะสมกับประเทศนั้นๆ ไม่ทับซ้อนกับเอฟแอนด์เอ็นที่ทำตลาดอยู่ ถึงแม้ว่าจะมีไลน์สินค้านั้นวางจำหน่ายอยู่ต้องการ 2.ความแข็งแกร่งทางด้านช่องทางจำหน่ายในประเทศนั้นๆ และ 3.โอกาสของการทำตลาด โดยต้องมีมูลค่าและความต้องการของตลาดสูง รวมถึงฐานประชากรที่เหมาะสมต่อการเข้าไปทำตลาด

ด้านแผนการลงทุนบริษัทในปีนี้จะเป็นในส่วนของโออิชิ ทั้งการขยายกำลังการผลิต และครัวกลาง ขณะที่เอฟ แอนด์เอ็น มีโรงงานอยู่แล้ว และไม่มีการลงทุนเพิ่มเติม ขณะที่รายได้รวมสิ้นปี 2556 เชื่อว่าทั้งกลุ่มจะมีรายได้เติบโตขึ้น 10-20% (ไม่รวมเอฟ แอนด์เอ็น) จากมูลค่ารวมปีก่อนที่ทำไว้กว่า 150,000 ล้านบาท แบ่งออกเป็น กลุ่มแอลกอฮอล์ 80% และนอนแอลกอฮอล์ 20% ซึ่งตามแผนการดำเนินงานต้องการเพิ่มสัดส่วนนอนแอลกอฮอล์ให้เป็น 30% ขณะที่มูลค่ารายได้ของเอฟแอนด์เอ็นในไทย ปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 11,000 ล้านบาท ปัจจุบัน ไทยเบฟฯมีบริษัทในเครือ คือ โออิชิ เสริมสุข และล่าสุด คือ เอฟแอนด์เอ็น

ด้านนายจิวัฒน์ เดชาเสถียร ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจภาคพื้นอินโดจีนเอฟแอนด์เอ็นกล่าวว่าปีนี้บริษัทมีแผนที่จะรุกส่งออกไปยังตลาดทั่วโลกเพิ่มขึ้น หลังจาก 3 ปีที่ผ่านมาเน้นทำตลาดในประเทศ ขณะที่ตลาดหลักต่างประเทศที่ส่งออกจะเป็นในกลุ่ม อินโดจีน เช่น กัมพูชา, ลาว, พม่า โดยมียอดขายต่อปีอยู่ที่ 1,000 ล้านบาท ล่าสุดได้เข้าไปขยายตลาดในประเทศเวียดนาม เมื่อปลายปีที่ผ่านมา โดยทั้ง 4 ประเทศ ดังกล่าว จะทำตลาดผ่านการตั้งตัวแทนจำหน่ายที่บริษัทแต่งตั้งไว้ และสินค้าที่เข้าไปทำตลาดส่วนใหญ่เป็นกลุ่มนมกระป๋อง แบรนด์ ที พอท, เอฟแอนด์เอ็น, โออีเอ็ม แบรนด์ รวมถึงแบรนด์เนสท์เล่และตราหมี

สำหรับเป้าหมายยอดขายบริษัทหลังรุกทำตลาดส่งออกมากขึ้น ภายใน 5 ปี นับจากปีนี้เป็นต้นไป หรือประมาณปี 2560 จะมียอดขายรวมเพิ่มเป็น 20,000 ล้านบาท ปัจจุบันอยู่ที่ 10,000 ล้านบาท ส่วนยอดขายในต่างประเทศปีนี้คาดอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท ปัจจุบันอยู่ที่ 1,000 ล้านบาท