นางสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรมเคมิคอล (1982) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาดม ยาหม่อง ครีมบรรเทาอาการปวด ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มินท์ ฟิลด์” เปิดเผยว่า บริษัทมีนโยบายในการปรับช่องทางการจัดจำหน่ายครั้งใหม่ ผ่านการหาพันธมิตรมาช่วยในการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งล่าสุดบริษัทได้แต่งตั้งบริษัท ซีโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายในช่องทางห้างค้าปลีกสมัยใหม่ (โมเดิร์นเทรด) และร้านสะดวกซื้อ เนื่องจากจะเป็นส่วนสำคัญในการผลักดันยอดขายในช่องทางดังกล่าวให้เติบโตขึ้น

ในขณะเดียวกันบริษัทอยู่ระหว่างหาพัธมิตรเพื่อกระจายช่องทางการจำหน่ายในต่างประเทศ เนื่องจากตลาดต่างประเทศยังมีโอกาสอีกมาก โดยเฉพาะในตลาดเอเชีย ซึ่งจากการศึกษาข้อมูลพบว่ามาเลเซีย ฮ่องกง สิงค์โปร และเวียดนาม มีความต้องการใช้สินค้ายาดมสมุนไพรประเภทน้ำสูง

“ปัจจุบันตลาดขยายไปมาก และขยายอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะโมเดิร์นเทรด ซึ่งเราเองก็ต้องการที่จะเพิ่มยอดขายในส่วนนี้ให้มากขึ้น ซึ่งการที่เราตัดสินใจให้ซีโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง เป็นผู้จัดจำหน่าย เพราะมีประสบการณ์ในการกระจายสินค้าและมีศักยภาพที่สูง รวมถึงมีความเป็นมืออาชีพ และมีวัฒนธรรมองค์กรที่ใกล้เคียงกัน เราจึงเชื่อว่าหลังจากการกระจายสินค้าไปทั่วถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น จะช่วยสนับสนุนให้ยอดขายของเราในปี 2559 ให้เติบโตมากขึ้นจากปี 2558 ที่ผ่านมา” นางสุวรรณา กล่าว

ทั้งนี้ จึงส่งผลให้บริษัทลงทุนประมาณ 500 ล้านบาท ในการนำเข้าเครื่องจักร เพื่อขยายกำลังการผลิตสินค้าในโรงงานย่านลำลูกกา บนพื้นที่ 60 ไร่ เพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน(เออีซี) และถือเป็นโอกาสสำคัญของบริษัท ซึ่งตลาดยาดม ยาหม่อง ในอาเซียนยังไม่มีผู้นำตลาดที่ชัดเจน โดยมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งอยู่ 3 แบรนด์ ได้แก่ “ขวาน” ของมาเลเซีย, “เสือ” จากสิงคโปร์ และ “เสือขาว” จากเวียดนาม โดยบริษัทตั้งเป้าจะเป็นผู้นำตลาดยาดม ยาหม่องของอาเซียนภายใน 5 ปีนับจากนี้

“โรงงานที่ลำลูกกา ได้เปิดดำเนินการมา 2 ปีแล้ว ซึ่งการนำเข้าเครื่องจักรครั้งนี้ จะรองรับการผลิตได้เพิ่มขึ้นถึง 12-14 เท่า ซึ่งมั่นใจว่าจะเพียงต่อความต้องการของตลาด ขณะเดียวกันเพื่อเตรียมความพร้อมในการแตกสาย (ไลน์) สินค้าใหม่ เพราะข้อมูลของเอซี นีลเส็น ระบุว่าปัจจุบันตลาดยาดมสมุรไพรประเภทน้ำและบาล์ม มีมูลค่า 3,000 ล้านบาท เติบโต 6% ต่อปี โดยบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดประเภทแบบน้ำ 90% หรือเป็นเบอร์ 1 ของตลาด ขณะที่แบบบาล์มบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดเป็นเบอร์ 3” นางสุวรรณา กล่าว

โดยในปี 2559 นี้บริษัทได้วางงบประมาณไว้ 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% จากปี 2558 โดยจะเน้นสร้างภาพลักษณ์ผ่านแบรนด์เซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มินท์ ฟิลด์ ให้มีความชัดเจนมากขึ้น และตั้งเป้าผลประกอบการปี 2559 เติบโต 25% จากปี 2558 ที่มียอดขาย 1,500 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็นเซียงเพียว 80% เป๊ปเปอร์มินท์ ฟิลด์ 20%