นายณัฐวุฒิ ไพศาลวิภัชพงศ์ กรรมการบริษัท คาร์โฟร์ชัวร์ และ ผู้ร่วมก่อตั้ง “เว็บไซต์ Car4Sure” ซึ่งเป็นเว็บไซต์ซื้อขายรถยนต์มือสองชื่อดังระดับชั้นแนวหน้าของเมืองไทยบ้านเราเปิดเผยถึงสถานการณ์การซื้อขายรถยนต์มือสองในช่วงวิกฤติโควิด-19 ช่วงประมาณต้นเดือนเมษายน 2563 ถึงปัจจุบัน(รวมระยะเวลาประมาณ 2 เดือน)ว่า ทางเว็บไซต์ Car4Sure ได้มีการสำรวจสถานการณ์การซื้อขายรถยนต์มือสองจาก 150 ดีลเลอร์ ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายรถยนต์มือสองที่เป็นสมาชิกของเราพบว่า เรามียอดขายรวมเกือบ 2 เดือนทั้งสิ้น 2,688 คัน คิดเป็นรวมมูลค่าประมาณ 1.049 พันล้าน แต่ไตรมาสแรกที่ดีลเลอร์เราทำได้จะมีมูลค่ารวมสูงถึงประมาณ 1.967 พันล้าน อย่างไรก็ตาม หากรวมตั้งแต่ต้นปีถึงปัจจุบันเรามีมูลค่ายอดขายรวมประมาณ 3.016 พันล้านนั่นเอง
นายณัฐวุฒิกล่าวต่อว่า สำหรับสัดส่วนการขายรถในช่วงวิกฤติโควิด-19 จะแยกเป็นดังนี้ คือ ลูกค้าที่ซื้อรถผ่านการจัดไฟแนนซ์ หรือ ขอสินเชื่อเพื่อการซื้อรถมีจำนวนทั้งสิ้นประมาณ 75% ส่วนที่เหลืออีก 25% เป็นการซื้อด้วยเงินสด
นายณัฐวุฒิกล่าวว่า นอกจากนี้ “เว็บไซต์ Car4Sure” ได้มีการรวบรวม 10 อันดับรถมือสองที่มียอดขายดีในช่วงวิกฤติโควิด-19ด้วย โดยจัดลำดับไว้ดังนี้ คือ อันดับ 1 โตโยต้าวีออส โฉม ปี 2013-2016 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น 223 คัน อันดับ 2นิสสัน อัลเมร่า โฉมปี 2014-2019 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น 209 คัน อันดับ 3คือ โตโยต้า อัลติส โฉมปี 2014-2018 มียอดขายใน“เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น 196 คัน อันดับ 4 มาสด้า 2 โฉมปี 2014-2017 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น 191 คัน อันดับ 5 คือ โตโยต้า ยาริส โฉมปี 2014-2017 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น179 คัน
อันดับ 6 ฮอนด้า แจ๊ส โฉมปี 2014-2016 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น152 คัน อันดับ 7 โตโยต้า คัมรี่ โฉมปี 2012-2017 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น134 คัน อันดับ 8 ฮอนด้าซีวิค โฉมปี 2016-2019 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น110 คัน อันดับ 9 อีซูซุ ดีแมคซ์ โฉมปี 2016-2019 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น102 คัน และอันดับ 10 โตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์โฉมปี 2012-2015 มียอดขายใน “เว็บไซต์ Car4Sure” ทั้งสิ้น 89 คัน โดย รวม 10 อันดับทั้งสิ้น 1,585 คัน ที่เหลือเป็นรุ่นอื่นๆ อีก 1,103 คันโดยรวมทุกรุ่นทั้งสิ้น 2,688 คันนั่นเอง
“ผมขอย้ำว่าการสำรวจในเรื่องของมูลค่าการซื้อขายรถยนต์มือสอง และการจัดอันดับยอดรถขายดี ในช่วงวิกฤติโควิด-19 รวมถึงการรวบรวมข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องดังที่กล่าวมานี้เป็นเพียงการสำรวจในส่วนของดีลเลอร์ที่มีจำนวนทั้งสิ้น 150 ดีลเลอร์ที่สังกัดในเว็บไซต์ Car4Sure เท่านั้น ไม่ได้เป็นการสำรวจทั้งระบบแต่อย่างไร แต่เว็บไซต์ Car4Sure เชื่อว่าข้อมูลดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ในแง่ของการดำเนินธุรกิจของผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับวงการรถมือสองต่อไป” นายณัฐวุฒิ กล่าว
นายณัฐวุฒิกล่าวต่อว่า จากที่ได้มีการหารือรวมกันกับดีลเลอร์ทั้ง 150 ดีลเลอร์ที่สังกัดเว็บไซต์ Car4Sure เราทราบดีว่า ในสถานการณ์ดังกล่าวนี้ เป็นความยากลำบากอย่างยิ่งสำหรับการดำเนินธุรกิจ ซึ่งการดำเนินธุรกิจซื้อขายรถยนต์มือสองถือเป็นธุรกิจในลำดับต้นๆ ที่ได้รับผลกระทบไม่แพ้ธุรกิจอื่น แต่ตรงจุดนี้ผู้ประกอบการหลายๆ ท่านไม่เคยที่จะหมดกำลังในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งกลับกันยังพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนการดำเนินธุรกิจในสอดคล้องและพร้อมรับมือกับสถานการณ์ที่จะเกิดขึ้นด้วย
อย่างไรก็ตามปัจจุบันนี้เงื่อนไขของการจัดไฟแนนซ์ได้เปลี่ยนไปตามสภาวะ โดยเฉพาะช่วงล็อกดาวน์มีหลายธุรกิจที่ไม่สามารถเปิดดำเนินการได้ ทำให้กลุ่มลูกค้าที่เป็นพนักงานที่อยู่ในกลุ่มธุรกิจดังกล่าวขาดรายได้ หรือ บางส่วนต้องทำงานที่บ้าน ทำให้ยากแก่การพิจารณาอนุมัติสินเชื่อซึ่งสถาบันการเงินผู้ปล่อยสินเชื่อ หรือรับจัดไฟแนนซ์จะแบ่งกลุ่มลูกค้าที่ได้รับผลกระทบออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ คือ
1.กลุ่มที่ได้รับผลกระทบเต็มๆ คือ ไม่สามารถทำงานได้ กลุ่มนี้ผู้จัดไฟแนนซ์จะหยุดการพิจารณาชั่วคราวในช่วงนี้
2.กลุ่มเสี่ยง คือได้รับผลกระทบปานกลาง กลุ่มนี้ผู้จัดไฟแนนซ์ยังคงรับพิจารณาอยู่ แต่อาจมีความล่าช้า ในการตรวจสอบ
3.กลุ่มได้รับผลกระทบน้อย กลุ่มนี้ผู้จัดไฟแนนซ์ยังคงพิจารณาสินเชื่อตามปกติ เพียงแต่ต้องตรวจละเอียดมากกว่าเดิม และมีการปรับยอดสินเชื่อลงในรถยนต์หลายรุ่น เนื่องจากผู้จัดไฟแนนซ์ยังกังวลว่า ลูกค้าอาจได้รับผลกระทบในอนาคต
“อุปสรรคของสถาบันการเงินในการปล่อยสินเชื่อซื้อขายรถนั้นขณะนี้เงื่อนไขยากขึ้นทำให้ยอดขายลดลงทุกดีลเลอร์ แต่ดีลเลอร์ส่วนใหญ่ก็ยินดีที่จะยังขายรถออกไปแม้ว่าจะขาดทุน โดยเฉพาะรถสต๊อกเก่าที่ค้างมาจากปีที่แล้ว หรือ ค้างมาจากต้นปี เพราะต้องการหมุนเวียนให้สินค้าลอตใหม่ที่ราคาต่ำกว่าเข้ามาแทนที่ซึ่งเป็นที่มาของการต้องยอมลดราคารถมือสองลงแบบกระหน่ำอย่างที่เป็นข่าวออกมานั่นเองครับ ซึ่งผมคาดการณ์ว่า หลายๆ ผู้ประกอบการรถมือสองก็คงมีความจำเป็นที่จะต้องนำกลยุทธ์ด้านราคามาใช้อย่างต่อเนื่องกับธุรกิจรถมือสองนับจากนี้ต่อไปนั่นเองครับ”นายณัฐวุฒิ กล่าว
นายณัฐวุฒิกล่าวต่อว่า ในส่วนตัวแล้ว ผมมองภาพในอนาคตหลังวิกฤติโควิด-19 จบลงเชื่อว่า การซื้อขายรถมือสองแบบ New Normal ที่ผู้ซื้อไม่ต้องเดินทางมาดูรถด้วยตนเองจะมีมากขึ้น รวมถึงดีลเลอร์เองหลายๆ ดีลเลอร์ใน Car4Sure ก็หันมาบริการลูกค้าที่สนใจซื้อรถแบบ Door to Door มากขึ้นกว่า 50% เช่น ขับรถไปให้ลูกค้าดูถึงบ้าน, ไฟแนนซ์ไปให้บริการเก็บเอกสารถึงบ้าน รวมถึงส่งมอบรถยนต์ให้ถึงหน้าบ้าน ซึ่งปัจจัยหลักที่จะให้โมเดลการขายรถมือสองแบบ New Normal สัมฤทธิผล คือ ต้องสร้างความเชื่อมั่นในสินค้า Car4Sure จึงเน้นย้ำถึงมาตรฐานของสินค้า ที่ทำให้ลูกค้ามั่นใจได้ว่าแม้จะไม่ได้ดูรถด้วยตนเอง แต่ก็ได้รถที่ดี มีคุณภาพแน่นอน และแผนการตลาดที่เว็บไซต์ Car4Sure จะทำในปีนี้ คือ เรื่องของดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง ในช่วงนี้จะยังคงแผนเดิม คือ ยิงโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์ที่ได้รับความนิยมอย่าง YouTube, Facebook เนื่องจากลูกค้าอยู่บ้านมากขึ้น และใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเสพสื่อประเภทวีดีโอมากขึ้นโดยล่าสุด Car4Sure ได้เพิ่มเมนูการค้นหา วีดีโอ รีวิวรถ ในเว็บไซต์สามารถค้นหาวีดีโอที่รีวิวรถ โดยแยกย่อยในแต่ละรุ่น แต่ละยี่ห้อ ได้ละเอียดกว่า YouTube จึงคาดว่าจะได้รับความนิยมจากลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ และทุกดีลเลอร์ยังคงมาตรฐานการทำความสะอาดและฆ่าเชื้อรถทุกคันก่อนส่งมอบเช่นเคย แม้ว่าจะผ่านพ้นช่วงโควิด-19 แล้วเพราะเราเชื่อมาตรการเหล่านี้จะกลายเป็นขั้นตอนพื้นฐานที่เป็นเรื่องปกติในอนาคต
ส่วนกิจกรรมส่งเสริมการขายในแบบ Offline ในปีนี้ ยังไม่ได้วางแผน เนื่องจากยังไม่มั่นใจว่ากิจกรรมต่างๆ จะกลับสู่ภาวะปกติเมื่อใด แต่กิจกรรมส่งเสริมการขายแบบออนไลน์ เราได้มีการเจรจากับพันธมิตรที่เป็นสถาบัน
การเงินผู้จัดไฟแนนซ์ ในเรื่องของดอกเบี้ยพิเศษที่จัดให้สำหรับลูกค้าชั้นดี ที่มีประวัติสินเชื่อดีเยี่ยม และเครื่องมือในการพิจารณาสินเชื่อผ่านระบบออนไลน์จะถูกนำมาติดตั้งในเว็บไซต์เร็วๆ นี้ แน่นอน
นายณัฐวุฒิกล่าวในตอนท้ายว่า ลูกค้าที่ต้องการค้นหารถมือสอง คัดสภาพ มีรับประกันซื้อคืน หรือ ต้องการค้นหาวีดีโอรีวิวรถเพื่อประกอบการตัดสินใจ สามารถเข้าใช้งานเว็บไซต์ของเราได้ที่ car4sure.com ต่อไป โดยจำนวนรถของดีลเลอร์ใน Car4Sure ยังมีเพียงพอต่อความต้องการโดยปัจจุบัน Car4Sure มีรถยนต์รวมทั้งหมดประมาณ 7,200 คันนั่นเอง
โปรดอ่านก่อนแสดงความคิดเห็น
1.กรุณาใช้ถ้อยคำที่ สุภาพ เหมาะสม ไม่ใช้ ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่น สร้างความแตกแยกในสังคม งดการใช้ถ้อยคำที่ดูหมิ่นหรือยุยงให้เกลียดชังสถาบันชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์
2.หากพบข้อความที่ไม่เหมาะสม สามารถแจ้งได้ที่อีเมล์ online@naewna.com โดยทีมงานและผู้จัดทำเว็บไซด์ www.naewna.com ขอสงวนสิทธิ์ในการลบความคิดเห็นที่พิจารณาแล้วว่าไม่เหมาะสม โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ทุกกรณี
3.ขอบเขตความรับผิดชอบของทีมงานและผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซด์ อยู่ที่เนื้อหาข่าวสารที่นำเสนอเท่านั้น หากมีข้อความหรือความคิดเห็นใดที่ขัดต่อข้อ 1 ถือว่าเป็นกระทำนอกเหนือเจตนาของทีมงานและผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซด์ และไม่เป็นเหตุอันต้องรับผิดทางกฎหมายในทุกกรณี