นายธีรทัศน์ ประเสริฐเมธากุล ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายเครื่องมือไฟฟ้า บริษัท โรเบิร์ต บ๊อช จำกัด เปิดเผยภาพรวมธุรกิจเครื่องมือไฟฟ้า “บ๊อช” (BOSCH) ในไตรมาส 3 ปี 2566 ว่า ตลาดส่งออกเครื่องมือไร้สายถือว่าโตขึ้นตามเป้าหมาย ด้วยแรงสนับสนุนจากพันธมิตรคู่ค้า และแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของบ๊อชทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเฉพาะตลาดออนไลน์เติบโตขึ้นกว่า 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ยังรวมถึงการจัดกิจกรรมต่างๆ ทั้งงานสัมมนาตัวแทนจำหน่ายประจำปี และงานกิจกรรม Bosch Users Day เพื่อนำเสนอเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ พร้อมฟังก์ชั่นเน้นความปลอดภัยสำหรับผู้ใช้งาน Health and Safety เปิดโอกาสให้พันธมิตรคู่ค้าและผู้บริโภคสัมผัสทดลองเครื่องมือก่อนใคร พร้อมจัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่อง โดยเครื่องมือไฟฟ้าไร้สาย 12 โวลต์ และ 18 โวลต์ เป็นสินค้ายอดนิยมมากที่สุด และกลุ่มสินค้าเครื่องมือสำหรับงานบ้านและสวนที่มาแรง มียอดขายเติบโตขึ้นกว่า 20% หลังจากที่บ๊อชทำการตลาดมาอย่างต่อเนื่อง

“หลังจากนี้บ๊อชพร้อมเดินหน้าจัดกิจกรรมทางการตลาดเต็มสูบ เติมเต็มไลน์สินค้าให้ครบทุกกลุ่ม โดยเฉพาะตลาดเครื่องมือไร้สาย ด้วยการชูนวัตกรรมเทคโนโลยีไร้แปรงถ่าน และเทคโนโลยีความปลอดภัยต่อผู้ใช้งานในกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ เจาะกลุ่มตลาดระดับกลาง นำเสนอเครื่องมือในราคาที่จับต้องได้มากยิ่งขึ้น เพิ่มสัดส่วนการขายไปยังลูกค้ารายใหม่และรายใหญ่ รวมไปถึงธุรกิจก่อสร้างและโรงงานอุตสาหกรรม โดยจัดตั้งทีมสาธิตสินค้าเข้าไปให้บริการส่งเสริมการขาย โดยกลยุทธ์ในการกระจายสินค้าและการตลาด ซึ่งบ๊อชไม่ได้แค่เน้นขายสินค้าผ่านร้านค้า หรือบริษัทตัวแทนจำหน่าย แต่เน้นทำการตลาดเชิงรุกที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าและผู้ใช้งานโดยตรง” นายธีรทัศน์ กล่าว

ทั้งนี้ จากข้อมูลของ GSB research เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องมือช่างมีมูลค่ารวม 5,000 ล้านบาท คิดเป็น 10% ของมูลค่าตลาดรวมวัสดุก่อสร้างทั้งหมด 500,000 ล้านบาท คาดว่ายังมีโอกาสเติบโตไม่ต่ำกว่า 5% อัตราการเติบโตเป็นไปตามภาคธุรกิจก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ทำให้อุตสาหกรรมเครื่องมือช่างเติบโตขึ้นตามไปด้วย

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดที่ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของบ๊อช ในปี 2566 .ให้เติบโตตามเป้าที่วางไว้ คือ 1.Innovation บ๊อชมุ่งเน้นในการเป็นผู้นำเรื่องของนวัตกรรมเครื่องมือไฟฟ้า การนำเสนอนวัตกรรมใหม่อยู่เสมอ เพื่อตอบโจทย์การใช้งานได้อย่างต่อเนื่อง ตลาดไร้สาย 12โวลต์ และ 18 โวลต์ รวมถึงเครื่องมือไร้สายรุ่นใหม่ๆ เทคโนโลยีเครื่องมือไร้สายของบ๊อช และเพิ่มกลุ่มสินค้าใหม่ๆ ทุกกลุ่มสินค้า, 2.Synergy เพิ่มผู้ใช้รายใหญ่ ประสานความร่วมมือกับพันธมิตรทางการค้า ตัวแทนจำหน่าย โดยการเจาะตลาดกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมหรือบริษัทภาคธุรกิจก่อสร้าง เพื่อขยายโอกาสการขายสินค้า เข้าใกล้ผู้ใช้งานโดยตรงมากยิ่งขึ้น

3.Multi Channel ต่อยอดธุรกิจและสร้างโอกาสการขาย เพื่อขยายฐานลูกค้าเพิ่มมากขึ้น จากช่องทางโซเชียลมีเดียและช่องทางอีคอมเมิร์ซ ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าได้สะดวกสบายมากยิ่งขึ้น, 4.Branding ทำการตลาดครบวงจร การสร้างแบรนด์ให้เติบโต คือการทำอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แบรนด์ไม่ถูกลืมและทุกคนจดจำแบรนด์ได้ ทั้งช่องทางตลาดออฟไลน์และออนไลน์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงและรอบด้าน และ5.Digitalization การนำเอาเทคโนโลยีเครื่องมือดิจิทัลเข้ามาใช้ในเครื่องมือบ๊อช เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีทั้งต่อผู้ใช้และร้านค้า อย่างแอปพลิเคชั่น BeConnected ตัวช่วยสำคัญที่ตอบโจทย์ทุกเรื่องของเครื่องมือช่าง

นายธีรทัศน์กล่าวว่า บ๊อชประสบความสำเร็จอย่างมากในการจัดงานสัมมนาตัวแทนจำหน่ายเครื่องมือไฟฟ้าบ๊อชเมื่อต้นเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา บ๊อชจึงลุยจัดกิจกรรมกระตุ้นยอดขายโค้งสุดท้ายปลายปี กับงาน “May the Bosch be with you : บ๊อช เคียงข้างทุกภารกิจมืออาชีพ” โดยมีอินฟลูเอนเซอร์แวดวงงานช่าง อาทิ สมชาย DIY,บ้านทองกวาว, Daddy Tip’s,TheBabyboom พร้อมผู้ที่สนใจ เข้าร่วมชมบูธสินค้า และเข้าร่วมสัมผัสนวัตกรรมใหม่และทดสอบประสิทธิภาพเครื่องมือช่างไฟฟ้าและอุปกรณ์เสริมของบ๊อชที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือไร้สาย 18 โวลต์ นวัตกรรม World First’s ของสว่านโรตารี่ไร้สาย และอุปกรณ์เสริม กลุ่ม Expert สุดยอดเทคโนโลยีจากบ๊อช เพื่อการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพของช่างมืออาชีพมีทั้งดอกสว่านใบพาย, ใบเพชรตัดเหล็ก, ใบตัดอเนกประสงค์

นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือวัดดิจิทัล โดยเปิดตัวเครื่องสแกนผนังและตรวจหาวัสดุรุ่นใหม่ และเครื่องมือสำหรับงานบ้านและสวน นำเสนอเทคโนโลยี Pro Silence ช่วยลดเสียงดังในกลุ่มเครื่องตัดแต่งพุ่มไม้ พร้อมเปิดตัวปืนกาวสไตล์ใหม่มาในรูปแบบของปากกา และไขควงไร้สาย IXO ที่สามารถเป็นทั้งเครื่องตัด ที่บดเกลือพริกไทยที่ปิดขวดไวน์ หรือกระทั่งเครื่องเป่าลม สำหรับสายแคมป์ปิ้ง การันตีความครบเครื่องด้วยยอดขายกว่า 20 ล้านเครื่องทั่วโลก ทั้งนี้จะช่วยสร้างการรับรู้ในแบรนด์และให้ข้อมูลเชิงลึกผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ในหลายช่องทาง อีกหนึ่งกลยุทธ์การตลาดของบ๊อชที่จัดขึ้นเป็นประจำทุกปี