นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำมะพร้าวและน้ำผลไม้เติมเนื้อส่งออกทั่วโลกกว่า 111 ประเทศ เปิดเผยว่า แนวโน้มผลประกอบการในช่วงไตรมาสที่ 2 และไตรมาสที่ 3 ของปี 2568 มีทิศทางที่สดใส คาดว่าสามารถทำผลงาน New High ได้ เนื่องจากเห็นยอดออเดอร์ที่สั่งเข้ามาแล้ว ประกอบกับเป็นช่วง High Season ของธุรกิจ ดังนั้นมั่นใจยอดขายปีนี้จะโตตามแผน

โดยบริษัทมุ่งส่งออกไปจีนมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าประเทศจีน มีอัตราการเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเครื่องดื่มน้ำมะพร้าว 100% บรรจุในขวด PET ซึ่งเป็นสินค้าที่มีมาร์จิ้นสูงกว่าขวดแก้ว โดยบริษัทได้เร่งสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ และเปิดโอกาสในการรับ ODM ให้กับลูกค้ารายใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง อีกทั้งลูกค้ารายใหญ่ที่บริษัทมียอดคำสั่งซื้อรอรับรู้รายได้ (Backlog) เริ่มทยอยผลิตและส่งออกได้ตั้งแต่ไตรมาส 2/2568 เป็นต้นไป หลังจากช่วงไตรมาส 1 เป็นเฟสทดสอบการผลิต (Test-run) กับลูกค้า คาดว่ารายได้จากจีนจะเติบโตสูงถึง 180% และมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 45-50% ของรายได้รวมในปีนี้

นอกจากนี้ ยังได้รับแรงสนับสนุนจากยอดขายในตลาดสหรัฐอเมริกา หลังจากเราปูพรมวางจำหน่ายสินค้าในห้างค้าปลีกยักษ์ใหญ่ ครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่ายหลักทั่วประเทศแล้ว ยอดขายจะกลับมาเติบโตชัดเจนในช่วง ไตรมาสที่ 2 ปีนี้ เนื่องจากสินค้าเราได้รับการตอบรับที่ดีจากการขยายเข้าช่องการขายสู่ Mainstream ที่ได้มีการ Testing State ตั้งแต่ช่วงปลายปีที่ผ่านมา และเริ่มมี Repeat Order แล้วในปัจจุบัน ขณะเดียวกัน บริษัทเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ที่ร่วมพัฒนากับลูกค้ารายใหญ่ (Co-Branding) อย่างเป็นทางการในไตรมาส 2 นี้ โดยยืนยันว่าการปรับขึ้นภาษีนำเข้าในสหรัฐฯ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของบริษัท กลับกัน กลายเป็นปัจจัยบวกที่ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าเร่งคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อน

สำหรับตลาดต่างประเทศอื่น ๆ บริษัทเดินหน้ารุกขยายฐานลูกค้าในภูมิภาคตะวันออกกลางและยุโรปอย่างต่อเนื่อง โดยนำเครื่องดื่มน้ำมะพร้าว 100% ภายใต้แบรนด์ “COCO ROYAL” เข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ พร้อมตั้งเป้ายอดขายในตลาดสหรัฐฯ เติบโต 32%, ยุโรป 32%, ตะวันออกกลาง 9%, แอฟริกา 43%, โอเชียเนีย 44% และอเมริกาใต้ 43% ตามลำดับ

ในด้านการดำเนินงาน บริษัทให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุนและควบคุมค่าใช้จ่ายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด พร้อมเร่งการใช้กำลังการผลิตในช่วง High Season โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิตเครื่องดื่มบรรจุขวดแก้วอยู่ที่ประมาณ 200 ล้านขวดต่อปี และเครื่องดื่มบรรจุขวด PET ประมาณ 250 ล้านขวดต่อปี ทั้งนี้ การใช้กำลังการผลิตในช่วง High Season อยู่ที่ระดับ 70-75% และเมื่อรวมทั้งปีคาดว่าจะอยู่ที่ระดับเฉลี่ย 65% ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับที่มีประสิทธิภาพในกระบวนการผลิตเครื่องดื่ม

“ไตรมาสแรกของปีถือเป็นช่วง Low Season ของเครื่องดื่ม ทำให้ผลประกอบการค่อนข้างทรงตัว ประกอบกับการรับรู้รายได้จากลูกค้ารายใหญ่จะเข้ามาในช่วงไตรมาส 2 เป็นต้นไป ขณะที่จะเริ่มเข้าสู่ High Season ในไตรมาสที่ 2 ถึงไตรมาสที่ 3/2568 ซึ่งคาดว่าจะสามารถทำ New High ได้เนื่องจากเห็นยอดออเดอร์ที่สั่งเข้ามาแล้ว ดังนั้นมั่นใจยอดขายปีนี้เติบโตตามเป้าหมาย” นายพลแสงกล่าว

-031