‘บาจา’เดินหน้าปรับภาพลักษณ์

ขยายฐานลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น

หวังปี’63ยอดขายพุ่ง35%

นายอเล็กซิส นาซาร์ด ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัทบาจา เปิดเผยว่า หลังจากที่ตนเข้ามารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารของกลุ่มบริษัทบาจา เมื่อเดือนเมษายน 2559 ที่ผ่านมา ตนมีนโยบายในการทำตลาดกลุ่มสินค้าระดับบน (พรีเมียม) มากขึ้น เพื่อให้สอดคล้องกับการขยายกลุ่มลูกค้าระดับบน ผ่านการปรับภาพลักษณ์ให้ทันสมัย และปรับดีไซน์ร้านเป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วโลก

โดยตั้งเป้าหมายสร้างแบรนด์ในเครือของบาจาให้มีความหลากหลาย และสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภค ล่าสุดได้ออกคอลเลคชั่นพิเศษ “บาจา เฮอร์ริเทจคอลเลคชั่น” ซึ่งเป็นรองเท้าบาจาที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องมากว่า 122 ปี ภายใต้ชื่อ รุ่น “บาจา บุลเล็ต” และ“บาจา เทนนิส” นอกจากนี้จะมีบาจารุ่นอื่นๆ ที่จะนำมาวางจำหน่ายในไทยในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าด้วย ในช่องทางการจำหน่ายแบบพิเศษเท่านั้น ซึ่งปัจจุบันร้านบาจาในไทยมีทั้งหมด 251 ร้าน และร้าน FOOTIN 25 ร้าน

ทั้งนี้ตลาดไทยถือได้ว่าเป็นตลาดแฟชั่น และถือได้ว่าเป็นแหล่งท่องเที่ยวชั้นนำของโลก ตนจึงมองว่ายังมีช่องทางในการขยายตลาดบาจาในไทยได้อีกมาก ซึ่งปัจจุบันบาจามีส่วนแบ่งการตลาดในไทยอยู่ที่ 3.7% ตั้งเป้าจะขยายเป็น 4% ภายในปี 2563อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการกระตุ้นการรับรู้และการสร้างแบรนด์บาจา ขณะนี้บาจากำลังอยู่ในกระบวนการพัฒนากลยุทธ์ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ เพื่อเป็นช่องทางในการจัดจำหน่ายบาจา เฮอร์ริเทจ คอลเลคชั่น

“หลังจากที่ผมเข้ามารับตำแหน่ง ผมได้เดินทางมาไทยเป็นตลาดแรกในต่างประเทศ เพราะไทยถือเป็นตลาดยุทธศาสตร์หลักสำคัญ 1 ใน 15 ประเทศทั่วโลกของบาจา ที่เหลือ เช่น อินเดีย แอฟริกาใต้ และอิตาลี เป็นต้น ซึ่งบาจามีแผนที่จะผลักดันตลาดรองเท้าของบาจาในไทยให้มีผลกำไรเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า ภายในเวลา 5 ปีนับจากนี้ (2560-2564)”นายอเล็กซิส นาซาร์ด กล่าว

ทั้งนี้ปัจจุบันยอดขายของแบรนด์บาจามีสัดส่วน 80% ของรายได้รวมบริษัท ส่วนแบรนด์รองอีก 7 แบรนด์ ได้แก่ North Star, Power,Weinbrenner, Marie Claire,Sundrops, Bubblegummers และBe First มีสัดส่วนประมาณ 8% โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักเป็นผู้ที่มีอายุ30 ปีขึ้นไป โดยในปี 2559 นี้ บาจาจะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มวัยรุ่น ด้วยการออกแบบรองเท้าที่ทันสมัย และจับกลุ่มลูกค้าที่มีระดับรายได้สูงขึ้นหรือกลุ่มเอ-บี

ส่วนการขยายโรงงานนั้น บาจากำลังศึกษาทำเลทั้งในและต่างประเทศ เน้นในโซนประเทศเพื่อนบ้าน อย่างไรก็ตามบาจาได้ปรับภาพลักษณ์ใหม่มาตั้งแต่ปี 2558ส่งผลให้ร้านที่ปรับโฉมใหม่มียอดขายเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20% โดยเฉพาะตามหัวเมืองใหญ่ 4 แห่ง ได้แก่ พัทยา, หาดใหญ่,เชียงใหม่ และปากช่อง ทั้งนี้ในช่วงครึ่งปีหลัง 2559 ได้ตั้งเป้ายอดขายเติบโตประมาณ 110% และตั้งเป้าภายในปี 2563 จะมียอดขายเพิ่มขึ้น 35% และมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 5% จากตลาดรองเท้ารวมในไทย