นายภูริวัทน์ รักอินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายบริการ บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวว่า บริษัท ได้ร่วมมือกับพันธมิตรใหม่ ฟิวเจอร์ พาวเวอร์ โซลูชั่นส์ เพื่อรุกตลาดเครื่องยนต์เรือ (Marine Engine) และเครื่องปั่นไฟ (Power Generator) ว่า เครื่องยนต์เรือและเครื่องปั่นไฟไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ สแกนเนีย แต่มีการเริ่มต้นผลิต จัดจำหน่าย และพัฒนาอย่างต่อเนื่องมาพร้อมๆ กับเครื่องยนต์รถที่มีชื่อเสียงของแบรนด์มานานกว่า 100 ปี (ค.ศ.1923) โดยผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีว่ามีประสิทธิภาพและคุณภาพสูง ประหยัดพลังงาน มีความคงทน การซ่อมบำรุงรักษาที่ง่าย และยังถูกพัฒนาอย่างต่อเนื่องจนมีความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้แต่ละปี สแกนเนีย มีการจำหน่ายเครื่องยนต์เรือและเครื่องปั่นไฟให้กับลูกค้าทั่วโลกมากกว่า 1 แสนเครื่อง

ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์เรือของ สแกนเนีย มีขนาดเครื่องยนต์ตั้งแต่ 200 แรงม้า จนถึงกว่า 1,150 แรงม้า ใช้ได้ทั้งเครื่องยนต์ขับเคลื่อนหลัก (Propulsion) และเครื่องยนต์เสริม (Auxiliary) ครอบคลุมการใช้งานทั้งเรือขนาดเล็กจนถึงเรือขนาดใหญ่ โดยสามารถแบ่งเป็นประเภทหลักได้ 5 ประเภท ได้แก่ กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือยอร์ช (Luxury Boat) กลุ่มเครื่องยนต์เรือสำหรับเรือโดยสาร เรือข้ามฟาก เรือลากจูง เรือขนส่งและเรือประมงขนาดเล็ก (Public Boat) กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือบรรทุก เรือขนส่งหรือเรือประมง และ กลุ่มเครื่องยนต์สำหรับเรือเฉพาะกิจ เช่น เรือไล่ล่า เรือตรวจการ เรือผลักดัน ที่ต้องการแรงบิด (Torque) สูง ออกตัวและการเร่งความเร็วได้อย่างมีประสิทธิภาพ และกลุ่มเครื่องกำเนิด หรือ เครื่องปั่นไฟ ที่ใช้ในหลายธุรกิจ อาทิ  การก่อสร้าง การทำเหมือง การผลิตไฟฟ้า เครื่องสำรองไฟฟ้า และผลิตไฟฟ้าบนเรือขนาดใหญ่ ฯลฯ

ส่วนการรุกตลาดครั้งใหม่นั้น ล่าสุดได้มีการจับมือกับ ฟิวเจอร์ พาวเวอร์ โซลูชั่นส์ พันธมิตรใหม่ที่มีความเชี่ยวชาญ มีความเข้าใจตลาดเครื่องยนต์และมีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการไทยเป็นอย่างดี รวมถึงมีประสบการณ์ในธุรกิจต่อเรือ ให้คำปรึกษา ติดตั้ง และซ่อมบำรุงเป็นอันดับต้นของประเทศไทย เป็นที่ยอมรับในเรื่องคุณภาพและมาตรฐานจากลูกค้าไทยและต่างประเทศ ที่สำคัญคือ มีความมุ่งมั่นที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีมีคุณภาพและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมให้กับลูกค้า ความร่วมมือในครั้งนี้นับเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อผู้ประกอบการ เพราะนอกจากจะได้รับการบริการที่ดีจากผู้เชี่ยวชาญตัวจริงแล้ว ยังมีตัวเลือกพรีเมี่ยมอย่างเครื่องยนต์ สแกนเนีย ที่มีชื่อเสียงเป็นตัวเลือกด้วย และทางสแกนเนีย ก็พร้อมที่จะสนับสนุนพันธมิตรในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษา การฝึกอบรมเชิงเทคนิค การจัดหาและสำรองอะไหล่ ฯลฯ อีกด้วย

นายสุรเดช ตัณฑ์ไพบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟิวเจอร์ พาวเวอร์ โซลูชั่นส์ จำกัด กล่าวว่า การดำเนินงานของบริษัทฯ ครอบคลุมหลายกลุ่มธุรกิจ โดยลูกค้าหลักอยู่ในหลายอุตสาหกรรมที่มีการใช้เครื่องยนต์เป็นส่วนประกอบ เช่น ภาคการขนส่งทางน้ำ ภาคอุตสาหกรรมหนัก ภาคการผลิตไฟฟ้า ฯลฯ ซึ่งในภาคการขนส่งทางน้ำถือว่ามีความสำคัญมาก เพราะเป็นช่องทางการขนส่งสินค้าที่มีต้นทุนต่ำ เป็นเส้นทางเชื่อมโยงการค้าและเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยประเทศไทยมีภูมิรัฐศาสตร์ที่เหมาะสมต่อการขนส่งทางน้ำเป็นอย่างยิ่ง เพราะมีทั้งแม่น้ำ คลอง และชายฝั่งทะเล ที่เอื้อต่อการค้าและการขนส่งในประเทศและเชื่อมต่อไปยังต่างประเทศได้สะดวก ดังนั้นโอกาสของตลาดเครื่องยนต์เรือจึงยังเปิดกว้างอยู่มาก

สำหรับความต้องการของลูกค้าในกลุ่มเครื่องยนต์เรือนั้น ให้ความสำคัญกับความน่าเชื่อถือและความทนทาน (Reliability and Durability) ประสิทธิภาพการใช้เชื้อเพลิง (Fuel Efficiency) ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษา (Maintenance Costs) สมรรถนะและกำลังเครื่องยนต์ (Performance and Power) การปล่อยมลพิษ (Emissions) ที่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดขึ้น เทคโนโลยีและนวัตกรรม บริการหลังการขาย ราคาที่เหมาะสมกับคุณสมบัติและประโยชน์ที่ได้รับ ความน่าเชื่อถือของแบรนด์และประสบการณ์ของผู้ผลิต ซึ่ง สแกนเนีย สามารถตอบโจทย์ความต้องการเหล่านี้ของลูกค้าได้ ซึ่งนอกจากคุณสมบัติดังกล่าวแล้ว สแกนเนีย ยังมีการพัฒนาไม่หยุดนิ่ง ทำให้มีผลิตภัณฑ์หลายรุ่นหลายประเภทตอบสนองความต้องการของลูกค้าในหลายกลุ่ม มีการพัฒนานวัตกรรมและเทคโนโลยีเครื่องยนต์อย่างต่อเนื่องเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น มีการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ที่เป็นไฮบริด (Hybrid) ฯลฯ

นายสุรเดช กล่าว่า กลุ่มเป้าหมายในการรุกตลาดนั้น ประกอบด้วยกลุ่มหลัก 5 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มผู้ประกอบการเรือพาณิชย์ เช่น เรือบรรทุกสินค้า เรือโดยสาร เรือเฟอร์รี่ เรือลากจูง กลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมประมง เช่น เรือประมงขนาดต่างๆ กลุ่มผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวทางน้ำ เช่น เรือท่องเที่ยว เรือสำราญ กลุ่มหน่วยงานภาครัฐ เช่น เรือตรวจการณ์ เรือดับเพลิง และ กลุ่มผู้ใช้งานในภาคอุตสาหกรรมอื่น เช่น เครื่องกำเนิดไฟฟ้า ฯลฯ

อย่างไรก็ตามประโยชน์ของการร่วมมือกับ สแกนเนีย จะทำให้ลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์ระดับโลกที่มีคุณภาพและประสิทธิภาพสูง ช่วยประหยัดต้นทุนเชื้อเพลิงและการบำรุงรักษา การสนับสนุนด้านการบริการและอะไหล่ที่ได้มาตรฐาน การถ่ายทอดความรู้และเทคโนโลยีใหม่ๆ ให้กับทั้งทางบุคลากรของบริษัทฯ และผู้ประกอบการไทย รวมถึงมีส่วนช่วยลดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมจากเทคโนโลยีเครื่องยนต์ที่ให้ความสำคัญต่อการลดการปล่อยมลพิษและสร้างความยั่งยืนต่อสังคมส่วนรวมด้วย

-031