จำนวนพาร์ตเนอร์ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกที่มีความพร้อมในการจัดจำหน่ายโซลูชันด้าน AI ของ NetApp เพิ่มขึ้นถึงสามเท่า ตอกย้ำถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์ช่องทางจัดจำหน่ายที่ช่วยเสริมศักยภาพและขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของพาร์ตเนอร์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

เน็ตแอพออกแบบสิทธิประโยชน์และแรงจูงใจของโปรแกรมนี้เพื่อเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ให้แก่พาร์ตเนอร์โดยการสนับสนุนรูปแบบการขายที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยส่งเสริมทรัพยากรที่จำเป็นให้พาร์ตเนอร์สามารถขยายฐานลูกค้า และต่อยอดธุรกิจได้อย่างมั่นคง ยกตัวอย่างเช่น พาร์ตเนอร์สามารถเข้าถึง Partner Demo Gear ซึ่งทำให้สามารถสาธิตโซลูชันของเน็ตแอพได้จริงผ่านการทดสอบแนวคิดของลูกค้า (Proof of Concept) หรือในสภาพแวดล้อมห้องทดลองเสมือนจริง เพื่อช่วยให้ลูกค้าเห็นภาพชัดเจนถึงศักยภาพของโซลูชัน นอกจากนี้ พาร์ตเนอร์ยังสามารถเสริมสร้างศักยภาพด้านบริการร่วมกับเน็ตแอพผ่าน Services Certified Tracks ซึ่งช่วยเสริมศักยภาพในการให้บริการด้านที่ปรึกษาและออกแบบโซลูชันได้อย่างมืออาชีพ อีกทั้งยังเปิดโอกาสให้สร้างรายได้เพิ่มจากตลาดบริการด้าน IT ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกที่คาดว่าจะมีมูลค่าสูงถึง 325.41 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2025

นับตั้งแต่เน็ตแอพได้มีการปรับโฉมโปรแกรม Partner Sphere พบว่าปัจจุบันมีจำนวนพาร์ตเนอร์ที่ได้รับการรับรองให้สามารถจัดจำหน่ายโซลูชัน AI ของเน็ตแอพพุ่งขึ้นเกือบสามเท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน โดยเน็ตแอพได้รับการยอมรับให้เป็น 2025 Customers’ Choice by the Gartner® Peer Insights™ Customers' Choice Distinction อีกทั้งยังได้รับการยกย่องให้เป็น ‘5-Star Storage Vendor Program ประจำปี 2025 โดย CRN, The Channel Co. สะท้อนถึงคุณภาพโซลูชันและความแข็งแกร่งของระบบพาร์ตเนอร์ทั่วโลก ตอกย้ำความมุ่งมั่นของเน็ตแอพในการเสริมศักยภาพให้กับเครือข่ายระบบพาร์ตเนอร์

“ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกคือศูนย์กลางแห่งนวัตกรรม และเพื่อให้ก้าวไปข้างหน้าได้อย่างรวดเร็ว องค์กรต่าง ๆ จำเป็นต้องมีโครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่ง ทันสมัย และมีความยืดหยุ่นในตัว ที่ใช้แนวทางการจัดเก็บข้อมูลแบบรวมศูนย์ เพื่อดึงศักยภาพสูงสุดจากข้อมูลและโซลูชัน AI ที่มีอยู่ โดยโปรแกรม Partner Sphere ของเน็ตแอพ ช่วยให้พาร์ตเนอร์สามารถตอบโจทย์นี้ได้อย่างตรงจุดและส่งมอบโซลูชันการจัดเก็บข้อมูลที่เชื่อถือได้ และขยายขนาดได้ พร้อมรองรับอนาคตให้กับธุรกิจในภูมิภาค โดยพาร์ตเนอร์ของเราก็ได้ตอบรับความต้องการของตลาดและก้าวสู่ตลาดและกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วยผลิตภัณฑ์ชั้นนำในอุตสาหกรรมของเรา ซึ่งช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้และผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เป็นรูปธรรม” Ganesan Arumugam, Senior Director, Channel Sales & Alliances ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ของ เน็ตแอพ กล่าว

โปรแกรม Partner Sphere ของเน็ตแอพมุ่งเน้นการเสริมศักยภาพและพัฒนาความสามารถของพาร์ตเนอร์ควบคู่ไปกับการมอบสิทธิประโยชน์และแรงจูงใจรอบด้านเพื่อยกระดับขีดความสามารถและสร้างอิมแพ็กให้กับระบบนิเวศพาร์ตเนอร์ โดยมี 3 แกนหลัก ดังนี้:

1. การพัฒนาและเสริมศักยภาพให้กับพาร์ตเนอร์: ประกอบไปด้วยชุดความเชี่ยวชาญด้านโซลูชัน รวม 16 สาขาหลัก ครอบคลุมตั้งแต่ AI, Cloud Transformation, Cyber Resilience ไปจนถึง Data Infrastructure Modernization เพื่อให้ตอบโจทย์การทรานส์ฟอร์มองค์กรในทุกมิติ ท่ามกลางกระแส AI ที่มาแรงในทั่วทุกมุมโลก เน็ตแอพจึงได้อัปเดตชุดความเชี่ยวชาญด้าน AI ครั้งใหญ่เพื่อให้สามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างครบวงจร

2. เสริมศักยภาพด้วยบริการที่พร้อมส่งมอบเพื่อการเติบโตทางธุรกิจ: เน็ตแอพเปิดโอกาสให้พาร์ตเนอร์สร้างรายได้จากช่องทางใหม่ ๆ ด้วย Services Certified Tracks ของตน ซึ่งรวมไปถึงอิสระในการพัฒนาบริการที่เป็นนวัตกรรมเพื่อส่งมอบโซลูชันเน็ตแอพที่เป็นที่ต้องการของตลาด หรือการทำ co-brand โดยใช้ตราสัญลักษณ์รับรอง NetApp Services Certified เพื่อสร้างการรับรู้ในตลาด รวมถึงความยืดหยุ่นในการสร้างพอร์ตโฟลิโอที่ครบวงจรด้วยบริการที่นำโดยทาง เน็ตแอพ ผู้จัดจำหน่าย หรือพาร์ตเนอร์เอง

3. การให้รางวัลจูงใจตามระดับขั้น: การใช้ระบบการจัดระดับที่มีความก้าวหน้า ซึ่งจะมอบสิทธิประโยชน์และเพิ่มการสนับสนุนขึ้นตามระดับชั้นที่พาร์ตเนอร์เลื่อนขั้นไป โดยโปรแกรมนี้จะช่วยเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้และสิ่งจูงใจที่จะช่วยสนับสนุนให้พาร์ตเนอร์โฟกัสกับการขยายฐานลูกค้าใหม่และส่งเสริมการลงทุนร่วมกัน และในขณะเดียวกันก็สร้างดีมานด์ให้กับโซลูชันของ NetApp อย่างต่อเนื่อง

นายวงศ์วิวัฒน์ ศิริทัศนกุล รองผู้อำนวยการอาวุโส สายธุรกิจเอ็นเตอร์ไพรส์โซลูชั่น บริษัท ยิบอินซอย จำกัด กล่าวว่า หนึ่งในรากฐานสำคัญของการผลักดันเศรษฐกิจ AI ของประเทศไทย คือ โครงสร้างพื้นฐานข้อมูลอัจฉริยะ หากขาดสิ่งนี้ไป องค์กรต่าง ๆ ก็จะไม่สามารถก้าวข้ามจากขั้นทดลองไปสู่การขยายการใช้งาน AI ทั่วทั้งองค์กรได้ ด้วยความร่วมมือกับเน็ตแอพ เราสามารถตอบโจทย์นี้ได้อย่างแท้จริง และสามารถช่วยให้องค์กรไทยนำ AI ไปใช้ปฏิบัติการได้อย่างมั่นใจ สร้างผลลัพธ์ที่ช่วยเสริมขีดความสามารถทางการแข่งขัน และเร่งการขับเคลื่อนนวัตกรรมให้เกิดขึ้นอย่างเป็นรูปธรรม

- 030