นายธนะสาร ธนทรัพย์สมบุญ รองผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท Sansiri กล่าวว่า แผนกลยุทธ์ของบริษัทในระยะต่อไปมุ่งขยายฐานรายได้จากธุรกิจใหม่เพื่อเสริมเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว โดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี ซึ่ง “ต้นแบบ Crafted by Sansiri” เป็นหนึ่งในกลไกสำคัญของการเติบโตดังกล่าว หลังจากเปิดตัวเมื่อเดือนมีนาคม 2568 เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านบนที่ดินส่วนตัว แต่ยังต้องการมาตรฐานการออกแบบและก่อสร้างแบบเดียวกับโครงการของแสนสิริ

บริการ “ต้นแบบ Crafted by Sansiri” ถูกพัฒนาขึ้นภายใต้แนวคิด One Stop Service Solution ครอบคลุมตั้งแต่การออกแบบ การผลิต การขนส่ง ไปจนถึงการก่อสร้าง โดยถอดรหัสมาตรฐานการพัฒนาโครงการของแสนสิริมาประยุกต์ใช้กับการสร้างบ้านบนที่ดินของลูกค้า พร้อมบ้านตัวอย่างจริงมากกว่า 18 ซีรีส์ กว่า 100 แบบบ้าน เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์ก่อนตัดสินใจ ส่งผลให้ธุรกิจสามารถทำยอดขายได้กว่า 200 ล้านบาทภายใน 6 เดือนแรก และปิดปี 2568 ด้วยยอดขายรวม 300 ล้านบาท
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว มาจากความต้องการของตลาดบ้านสร้างเองที่ยังคงแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัด ซึ่งมีสัดส่วนตลาดสูงถึง 77% ของประเทศ ขณะที่มูลค่าตลาดบ้านสร้างเองทั่วประเทศในปี 2568 มีการประเมินว่ามีขนาดมากกว่า 190,000 ล้านบาท โดยพื้นที่ที่มีดีมานด์โดดเด่น ได้แก่ ชลบุรี นครราชสีมา เชียงใหม่ และภูเก็ต ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เป็นเจ้าของที่ดินที่ต้องการสร้างบ้านในทำเลเดิมของครอบครัว แต่ต้องการดีไซน์และมาตรฐานการก่อสร้างในระดับเดียวกับโครงการของแสนสิริ

บริษัทระบุว่า ในภาวะเศรษฐกิจปี 2569 ที่ต้นทุนวัสดุก่อสร้างและค่าขนส่งมีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น ธุรกิจรับสร้างบ้านของแสนสิริเลือกชูจุดแข็งด้าน “Fixed Cost” เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค ผ่านระบบพรีคาสท์จากโรงงานของบริษัทที่ช่วยควบคุมต้นทุน เวลา และคุณภาพงานก่อสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ลูกค้าสามารถควบคุมงบประมาณได้ตั้งแต่วันแรกที่เซ็นสัญญา ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับ “ความโปร่งใสและความคุ้มค่า” มากกว่าการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว

ผลสำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคในช่วงปี 2568–2569 ยังพบว่า ปัญหาที่ผู้สร้างบ้านเองมักพบมากที่สุดคือ งบประมาณบานปลายและคุณภาพวัสดุไม่ตรงตามที่ตกลงกัน โดยมากกว่า 40% ของผู้บริโภคเคยประสบปัญหาดังกล่าว ขณะที่แนวโน้มความต้องการบ้านที่ประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม หรือ Sustainable Living ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในกลุ่มครอบครัวขยายที่ต้องการบ้านขนาดใหญ่บนที่ดินของครอบครัว
สำหรับแบบบ้านที่ได้รับความนิยมสูงในปัจจุบัน ได้แก่สไตล์ Modern Classic และ Modern French Renaissance ซึ่งสะท้อนความเรียบหรูเหนือกาลเวลา และตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าครอบครัวใหญ่หรือ Multi-Generation Living ที่ต้องการพื้นที่ใช้สอยขนาดใหญ่และความเป็นส่วนตัวสูง

ในปี 2569 บริษัทมีแผนขยายตลาดสู่กลุ่ม Private Residential หรือบ้านขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ใช้สอยมากกว่า 1,000 ตารางเมตร โดยเน้นทำเลต่างจังหวัดที่มีกำลังซื้อสูง เช่น ชลบุรี นครราชสีมา เชียงใหม่ และภูเก็ต พร้อมเดินหน้าสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคผ่านการเข้าเป็นสมาชิกอย่างเป็นทางการของ Home Builder Association เพื่อยกระดับมาตรฐานการดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้าน
ปัจจุบัน “ต้นแบบ Crafted by Sansiri” มียอดขายสะสมแล้วกว่า 250 ล้านบาท หรือคิดเป็น 36% ของเป้าหมายทั้งปี โดยบริษัทมองว่าตลาดรับสร้างบ้านยังมีศักยภาพเติบโตสูง เนื่องจากลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ได้ต้องการเพียงบ้านที่สวยงาม แต่ต้องการพันธมิตรที่สามารถดูแลการสร้างบ้านได้อย่างมืออาชีพและมีมาตรฐานเดียวกับผู้พัฒนาโครงการขนาดใหญ่

นายธนะสารกล่าวว่า บริษัทมีทีมสถาปนิก วิศวกร และทีมตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้างแบบ In-house ที่ทำงานร่วมกันอย่างครบวงจร พร้อมบริการรับประกันงานก่อสร้างและบริการหลังการขาย ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าในระยะยาว โดยในระยะต่อไปบริษัทเตรียมขยายรูปแบบบ้านพิเศษเพิ่มเติม เช่น บ้านพักตากอากาศ และแบบบ้านที่ออกแบบเพื่อคนรักสัตว์เลี้ยงโดยเฉพาะ เพื่อตอบรับกระแส Pet Humanization ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน

“ท่ามกลางความผันผวนของต้นทุนก่อสร้าง การสร้างบ้านกับแสนสิริจึงเป็นอีกทางเลือกที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถควบคุมงบประมาณได้ พร้อมได้รับมาตรฐานเดียวกับโครงการของแสนสิริบนที่ดินส่วนตัวของตนเอง และมีทีมงานมืออาชีพดูแลตั้งแต่ต้นจนจบกระบวนการ” นายธนะสารกล่าว.

-032