ในสนามธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ทุกก้าวเต็มไปด้วยการแข่งขัน คนที่จะยืนระยะได้ไม่ใช่แค่คนเก่ง แต่ต้อง “เข้าใจคน” และ “ปรับตัวให้ทันเกม” อยู่เสมอ

“อิ๊ก - นนทกร ตันติวัตนะ” คือหนึ่งในผู้บริหารรุ่นใหม่ที่น่าจับตามอง เขาเข้ามารับช่วงต่อธุรกิจครอบครัวตั้งแต่อายุเพียงยี่สิบต้นๆ ในบทบาท Managing Director ของ TLT Holding และค่อยๆ พาธุรกิจเติบโตผ่านทั้งช่วงทดลองผิดถูก และวิกฤตใหญ่ระดับโลก

เริ่มจากศูนย์ แต่ใช้ ‘ความเข้าใจคน’ เป็นตัวนำ

แม้พื้นฐานจะมาจากสายจิตวิทยา แต่เขากลับเลือกนำสิ่งที่เรียนมาปรับใช้กับการบริหารอสังหาฯ ได้อย่างน่าสนใจ โดยเฉพาะการสื่อสารกับคนหลากหลายระดับ ตั้งแต่ทีมช่างไปจนถึงผู้รับเหมา เขาไม่ได้เริ่มต้นแบบมืออาชีพทันที แต่ค่อยๆ เรียนรู้จากหน้างานจริง ใช้เวลาหลายปีสะสมประสบการณ์ จนสามารถดูแลโครงการอย่าง 42 Tower และ 42 Grand Residence ได้อย่างมั่นคง

เลือก “แตกต่าง” แทนการแข่งในตลาดใหญ่

หนึ่งในจุดตัดสินใจสำคัญ คือการเลือกเล่นในตลาดเฉพาะ (Niche Market) โดยโฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าชาวญี่ปุ่น 42 Grand Residence ถูกออกแบบให้ตอบโจทย์ชัดเจน: ห้องขนาดใหญ่ เริ่มต้นประมาณ 70 ตร.ม. ให้ความรู้สึกเหมือนอยู่บ้านจริง ใช้วัสดุที่เน้นความทนทานในระยะยาว จำนวนยูนิตไม่มาก เพื่อให้ดูแลลูกค้าได้ใกล้ชิด 

แนวคิดนี้ทำให้โครงการมีจุดยืนชัด และไม่ต้องแข่งขันแบบแมสกับตลาดทั่วไป เมื่อโลกเปลี่ยน ก็ต้องกล้าปรับ ช่วง COVID-19 ถือเป็นบททดสอบสำคัญ เขาเลือก “เปลี่ยนเกม” จากเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์รายเดือน มาเป็นโรงแรมรองรับลูกค้ารายวัน พร้อมดำเนินการให้ถูกต้องตามกฎหมายทั้งหมด การตัดสินใจครั้งนั้นไม่เพียงช่วยให้ธุรกิจอยู่รอด แต่ยังพาไปถึงการได้รับรางวัล Preferred Hotel Partner จาก Traveloka อีกด้วย

ต่อยอดด้วย ‘พื้นที่ของผู้คน’ ไม่ใช่แค่ธุรกิจ

ล่าสุด เขาขยับเข้าสู่ธุรกิจคาเฟ่กับ “Secret Service Cafe” ในซอยสุขุมวิท 42 คาเฟ่แห่งนี้ไม่ได้ถูกสร้างมาเพื่อเป็นแค่ร้านถ่ายรูป แต่ตั้งใจให้เป็นพื้นที่ที่คน “อยากกลับมาอีก” ทั้งบรรยากาศที่เป็นกันเอง เมล็ดกาแฟคุณภาพดี และอาหารโฮมเมด ในราคาที่เข้าถึงได้
แนวคิดของเขาชัดเจนมาก “อยากให้ที่นี่เป็นเหมือนบ้านอีกหลังหนึ่งของคนในย่านนี้”

ภาพรวมของแนวคิด ถ้ามองให้ลึก สิ่งที่ทำให้เขาแตกต่างไม่ใช่แค่กลยุทธ์ธุรกิจ แต่คือวิธีคิด 

เข้าใจคน ก่อนเข้าใจตลาด เลือกชนะในเกมที่ตัวเองถนัด กล้าปรับทันทีเมื่อสถานการณ์เปลี่ยน สร้าง “ประสบการณ์” มากกว่าสร้างแค่พื้นที่ และนั่นอาจเป็นเหตุผลที่ทำให้ธุรกิจของเขาไม่ได้แค่ “อยู่รอด” แต่ยังเติบโตต่อได้อย่างมีทิศทาง