ชเล วุทธานันท์ ผู้บริหาร PASAYA และพิธีกรรายการ ดร.เฉลิมชัย ยอดมาลัย

รายการ “แนวหน้าวาไรตี้” โดยพิธีกร“ดร.เฉลิมชัย ยอดมาลัย” พูดคุยกับ “ชเล วุทธานันท์” กรรมการผู้จัดการ PASAYA ผู้บริหารคนเก่งที่พาผ้าไทยดังไกลระดับโลก จากวิกฤติกลายเป็นโอกาสที่ทำให้ PASAYA นั้นเป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับกันอย่างกว้างขวาง

นอกจากนั้น รายการแนวหน้าวาไรตี้ ยังพาไปชมกิจกรรม CSR ของ PASAYA ที่ได้ร่วมมือและสนับสนุนสร้างกิจกรรมเพื่อสังคม ไม่ว่าจะเป็นการก่อตั้งมูลนิธิต่างๆ เพื่อสังคม และสิ่งแวดล้อม อาทิ มูลนิธิสืบนาคะเสถียร มูลนิธิพิทักษ์และคุ้คลองเด็ก นับเป็นแบรนด์ที่สร้างคุณค่าและตอบแทนสังคมอย่างแท้จริง

PASAYA ริเริ่มธุรกิจมาอย่างยาวนาน กับการจับมือคู่ค้ายักษ์ใหญ่อย่างประเทศจีน ซึ่ง ชเล วุทธานันท์ เล่าว่า “PASAYA ของเรา เริ่มธุรกิจตรงนี้มาตั้งแต่ปี พ.ศ.2545 รวมแล้วก็ประมาณ 16 ปีและเราพยายามที่จะเข้าไปทำธุรกิจกับจีนตั้งแต่ปีค.ศ.2000 ความเป็นจริงเรามองเห็นว่าประเทศจีนในวันหนึ่งต้องเป็นประเทศยักษ์ใหญ่ทางด้านเศรษฐกิจ ในการที่จะเข้าไปเริ่มธุรกิจกับจีน ถ้าเราเข้าไปตอนที่เขายังไม่มีอะไร มันจะเป็นประโยชน์มาก คือ หนึ่งเรามีความสม่ำเสมอของคุณภาพของผ้าที่ดีสอง เรามีสไตล์ที่เป็นแบบเฉพาะของตัวเองและที่สำคัญสินค้าของเรายังมีการคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมมีมาตรฐานควบคุมในเรื่องของสารพิษต่างๆ ซึ่งคนจีนให้ความเชื่อถือ

สไตล์โดดเด่นที่เป็นที่น่าสนใจของจีน “ของเราจะเป็นสไตล์อินเตอร์เนชั่นแนลแบบผสมผสานระหว่างความเป็นไทยเข้าไปด้วย และมีความทันสมัย พร้อมกับสีสันที่ดูสบายตา จะสังเกตได้ว่าสินค้าที่เราเห็นจากจีนนั้นจะมีสีสันฉูดฉาด ดังนั้น สไตล์ของเราจะดูซอฟท์กว่าดูน่าสนใจกว่า สินค้าส่วนใหญ่ที่ได้รับความสนใจจากจีนจะเป็นจำพวกผ้าม่าน ผ้าหุ้มเบาะแต่จะมีราคาแพง เนื่องจากว่าช่องทางในการขายที่ผ่านมาสินค้าของเรานั้นผ่านกันหลายทอด จึงทำให้มีราคาสูง พอราคาสูง มันก็เลยกลายเป็นเงื่อนไขการก๊อบปี้ เราเจอปัญหานี้ทันที ราคาสูงเกิดการก๊อบปี้และการออเดอร์สินค้า การจัดส่งล่าช้านั้นก็เกิดปัญหาการก๊อบปี้อีกเช่นกัน พูดง่ายๆ คือ ในเมื่อสินค้าคุณแพง เราก็ทำขายเองได้คุณจัดส่งล่าช้า เราก็สามารถทำขายเองได้

สำหรับการแก้ปัญหา !! “เราพยายามที่จะขายตรงและลดต้นทุนให้มากที่สุด พร้อมหลีกเลี่ยงช่องทางการขายสินค้าที่มีความซับซ้อนผ่านหลายเส้นทาง ซึ่งนั่นจะทำให้ลดต้นทุน ทำให้สินค้ามีราคาถูกลง ต้องบอกว่าความจริงแล้วประเทศจีนนั้นมีค่าแรงอุตสาหกรรมสิ่งทอ สูงถึง 2.5 เท่า บางที่สูงถึง 3 เท่าเมื่อเทียบกับบ้านเรา”

อะไรที่ทำให้ PASAYA แตกต่างจากสินค้าแบบเดียวกันในประเทศจีน “อีกสิ่งหนึ่งที่เราอยากจะนำเข้าไปค้าขายกับจีน คือ ผ้าปูที่นอน ชุดเครื่องนอน ความเป็นจริงผมลองเอาสินค้าที่เรามีอยู่ให้คนจีนไปทดลองใช้ เรียกว่าทั้งวงการค้า คนรู้จักบ้าง เพราะอยากรู้ฟีดแบ๊กว่าเขาจะรู้สึกอย่างไร ผลปรากฏว่าเขาไปหาสินค้าแบบเดียวกับเราในตลาดเขาไม่ได้ ซึ่งสินค้าของเราเหมาะกับฤดูร้อนของเขามาก และไม่มีสินค้าตัวไหนในจีนที่เหมาะไปกว่าสินค้าเรา และที่สำคัญสินค้าแนวสุขภาพ หรือดูแลสุขภาพที่นั่นจะไม่มี เช่น ผ้าปูที่นอนที่มีส่วนผสมของคอลลาเจน ฟังก์ชั่นเหล่านี้ได้มีการพิสูจน์ทดสอบทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งเราทำมาอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลา 2 ปี จนกระทั่งยืนยันได้ว่ามันได้ผลในแง่ของการรักษาสุขภาพให้ความชุ่มชื่นแก่ผิว

ทราบมาว่าเคยเป็นผู้นำทางธุรกิจสิ่งทอระดับเอเชีย ซึ่งสมัยก่อนเฟื่องฟูอย่างมาก “เป็นความเศร้าอย่างมากที่เจอวิกฤติเหตุการณ์แบบนี้มีหลายต่อหลายบริษัทที่ปิดตัวไป ขออนุญาตเอ่ยชื่อ อย่างเช่น บริษัททอผ้ากรุงเทพ ซึ่งเป็นบริษัทที่มีมายาวนานกว่า 50 ปี ก็ประกาศปิดตัว ผมเองก็ไม่เข้าใจเช่นกันว่าทำไม ประเทศไทยซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นประเทศที่มีขีดความสามารถ เป็นผู้นำทางด้านสิ่งทอสูงมาก กลับต้องมาเจอวิกฤติที่น่าตกใจ ที่เริ่มเสื่อมถอยลงเรื่อยๆ และมันเป็นการเสื่อมลงทั้งระบบ

ในกรณีของ PASAYA โชคดีที่เราไม่ได้อยู่ในระบบนั้น เราหนีออกมาจากวงจรของการเป็นโรงงานผลิต เราริเริ่มทำโปรดักส์อื่นๆ ออกมา PASAYA ทำได้ เพราะเราเป็นโรงงานขนาดเล็ก เราโชคดีที่เราหนีออกจากตรงนั้นสำเร็จ ทั้งนี้ ก็เพราะเรามีความพร้อมในเรื่องของเทคโนโลยี แต่ผมเห็นเพื่อนร่วมธุรกิจเดียวกันต้องพ่ายแพ้ให้กับวิกฤติที่เกิดขึ้นนี้ ผมรู้สึกเศร้าใจจริงๆ และมันหาคำตอบไม่ได้ว่าทำไมต่างประเทศ อย่าง เกาหลี ไต้หวัน ซึ่งต้นทุนในการผลิตของเขาสูงกว่าบ้านเรา 3-4 เท่า แต่ว่าเขากลับเติบโตได้ แต่ในขณะที่บ้านเรา บริษัทแถวหน้าที่มีคุณภาพภายใน 3-4 ปีมานี้ ปิดตัวลงอย่างไม่น่าเชื่อ

ที่น่ากลัวคือ ประเทศที่กำลังจะมาแซงหน้าเราในอีกไม่กี่ปีข้างหน้านี้ก็คือ เวียดนาม พม่า ที่มีท่าทีว่าจะไปดีกว่าเราในหลายๆ เรื่อง เราต้องเริ่มคิดแล้วว่าโครงสร้างอุตสาหกรรมบ้านเราต้องปรับตัวอย่างไร ทั้งในเรื่องของบุคลากรต่างๆ และให้ความสำคัญกับธุรกิจขนาดย่อมด้วย”

PASAYA ยังได้ช่วยเหลือสังคมมาอย่างต่อเนื่อง ทั้งสนับสนุนและก่อตั้งมูลนิธิฯเพื่อสังคม “มูลนิธิของเราตั้งมานานกว่า 10 ปีแล้ว ชื่อ มูลนิธิป่าเขตร้อน เราจะช่วยสนับสนุนในเรื่องของสิ่งแวดล้อมทั้งหมด และยังช่วยสนับสนุนมูลนิธิสืบนาคะเสถียร และไม่ใช่เฉพาะมูลนิธิสืบฯ ที่เราสนับสนุน สำหรับมูลนิธิอื่นที่เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม เราก็ช่วย จริงๆ แล้ว PASAYA เราสนับสนุนอยู่สองที่คือ มูลนิธิสืบนาคะเสถียรและมูลนิธิพิทักษ์และคุ้มครองเด็ก ซึ่งเป็นมูลนิธิที่เกี่ยวกับเรื่องสิทธิเด็ก เด็กถูกละเมิดทางเพศ มูลนิธินี้ได้รับแรงบันดาลใจมาจากควีนส์สวีเดน โดยพระองค์ทรงให้เลขานุการมาช่วยดูแล ทำให้เกิดการคุ้มครองเด็กในประเทศของเรา เป็นกิจกรรมที่เริ่มมานานมาก ประมาณ 11-12 ปี และได้ก่อตั้งเป็นมูลนิธิได้ เมื่อ 3 ปีที่ผ่านมาอย่างคอลเลคชั่นต่างๆ ที่ทางแบรนด์เราทำออกมาจำหน่าย รายได้ครึ่งหนึ่งเราก็มองให้แก่มูลนิธิที่เราสนับสนุนด้วย

จุดประสงค์ของ PASAYA ที่เข้าไปสนับสนุนมูลนิธิเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมคือ ผมมองว่าการทำธุรกิจ คืองานหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจคงอยู่ แต่เราจะคืนให้สังคมอย่างไร การคืนให้แก่สังคมผมมองว่ามันเป็นหน้าที่ของเจ้าของธุรกิจนั้นๆ ผมอยากฝากไว้ว่า ธุรกิจอยู่ได้เพราะสังคม สังคมดี ธุรกิจก็ดีตามไปด้วย แต่ถ้าสังคมเราปั่นป่วน ธุรกิจเราก็อยู่ไม่ได้ ดังนั้นทำอย่างไรที่จะรักษาสังคมในส่วนที่ดีตรงนี้เอาไว้”

พบเรื่องราวดีๆ ที่ครบครันแบบนี้ได้ในรายการ “แนวหน้าวาไรตี้” ออกอากาศทุกวันอาทิตย์เวลา 16.00-16.25 น. ทาง TNN2 (และช่อง 784ทางดิจิตัลทีวี) หรือ True Visions 8 ชมรายการย้อนหลังได้ที่ youtube ผู้หญิงแนวหน้า by คุณแหน