“ถ้าเราเริ่มทำเร็ว เราก็มีโอกาสที่จะเติบโตเร็วกว่าคนอื่น” เปิดหลักคิดเจ้าของแบรนด์เสื้อฮิปฮอป “Zenruby” นักศึกษาชั้นปีที่1 “เสธ-สันติภาพ ประจง” หลักสูตรการออกแบบเชิงสร้างสรรค์ เอกการออกแบบและธุรกิจแฟชั่น มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์ (DPU) วัย 18 ปี ที่ใช้เวลาเพียง 10 เดือน ประสบความสำเร็จในการขายและการออกคอลเลคชั่นใหม่ได้ถึง 4  คอลเลคชั่น

ศาสนา ความเชื่อ สู่เสื้อ “Zenruby” ฮิปฮอปสไตล์น้องใหม่ 

“สันติภาพ ประจง” หรือ “เสธ” เฟรชชี่คณะศิลปกรรมศาสตร์ หลักสูตรการออกแบบเชิงสร้างสรรค์ เอกการออกแบบและธุรกิจแฟชั่น มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์ (DPU) เล่าถึงจุดเริ่มต้นของแบรนด์เสื้อ “Zenruby” ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อ 11 เดือนที่แล้วว่า เกิดจากความเรียบง่ายที่ไม่ต่างอะไรกับไอน้ำที่ระเหยขึ้นไปจับตัวเป็นกลุ่มก้อนเมฆฝนและตกลงสู่พื้นดินในฤดูฝน  ความหลงใหลในดนตรีฮิปฮอปตั้งแต่วัยมัธยมต้นของเสธ นานวันเข้าก็สะสมนำมาสู่แฟชั่นสไตล์การตกแต่งตัว และฝันที่อยากจะมีเสื้อของตัวเองจากไอเดียให้คนอื่นได้เห็นจึงเริ่มลงมือสร้างแบรนด์ขึ้นมาในที่สุด

“เราตามแฟชั่นมานาน 3-4 ปี จากเพลงฮิปฮอปที่ฟัง ต่อเรื่องมาถึงการแต่งตัวและก็ชอบเรื่องแฟชั่น ต่อมาก็มาชอบวัฒนธรรมหนังไฮสคูล ทีนี้ช่วง ม.ปลาย โตขึ้น ก็มีเวลาไปเดินห้างฯ บ่อยขึ้น สังเกตเห็นตลอดว่าร้านเสื้อคนเข้าไม่เคยว่างเลย เราก็รู้สึกว่าเราก็มีไอเดียนะ โน้ตบุ๊กเราก็มี เงินค่าขนมเก็บก็พอได้ถึงหลักหมื่น ถ้าอย่างนั้นเราก็ลองทำดูบ้างดีกว่า น่าจะขายได้เหมือนเขา ก็เลยลองจัดเลย”

เพราะถ้าเริ่มเร็วก็สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ก่อนใครอื่น เสธ ระบุว่า การกลับมาถึงบ้านวันนั้นจึงไม่ใช่นั่งปล่อยให้ฝันนั้นอยู่ในหัว แต่จัดแจงรีบสรุปไอเดีย ความคิดทั้งหมดออกมาเป็นคอนเซ็ปต์โดยการนำเอานิกายเซน (Zen) ของประเทศญี่ปุ่นที่ชื่นชอบ มาผสมกับวัฒนธรรมเด็กไฮสคูลและเพลงดนตรีฮิปฮอปประเทศสหรัฐอเมริกา รวมกันให้เกิดความร่วมสมัย เพื่อสร้างความแตกต่างในภาพจำ และสร้างความเข้าใจในหมู่คนรุ่นใหม่ ว่า “สไตล์การแต่งตัวชาว Hip-Hop” ไม่ต้องเป็นเสื้อโอเวอร์ไซส์ ตัวใหญ่ๆ เท่านั้น แต่ชาวฮิปฯ นั้นมีทั้งแบบชอบใส่เสื้อผ้าพอดีตัวและฟิตเข้ารูปร่าง เหมือนอย่าง “เซนทรัล ซี” (Central Cee) แรปเปอร์ชาวอังกฤษที่กำลังโด่งดังขณะนี้

“แนวทางดนตรีฮิปฮอปมันก็วิวัฒนาการมาเรื่อยๆ ตามยุคสมัย ทั้งแนวเพลง ดนตรี การแต่งตัว มันหลากหลายมากขึ้น ทีนี้พอเสร็จในเรื่องของการคิดคอนเซ็ปต์ ก็ศึกษาเรื่องประเภทเนื้อผ้า เรื่องชนิดการสกรีน และการออกแบบลวดลาย แอปพลิเคชันไหนที่จะได้ทำเสื้อได้บ้าง หาข้อมูลจาก YouTube กับ Google และลองทำออกมาใส่เองก่อน ซึ่งผลมันก็โอเคเลย ก็เลยไปดูต่อเรื่องของการตลาดดิจิทัล ศึกษาความชอบกลุ่มลูกค้า การสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้โทนสีเข้มๆ ดำ ม่วง น้ำเงิน โลโก้เป็นแนวหัวกะโหลก เพื่อสื่อถึงความเงียบสงบ แล้วก็ไปจัดพร็อพถ่ายรูปกับโบสถ์บ้าง ในสตูดิโอที่ทำเองที่ห้องบ้าง สุดท้ายก่อนโพสต์ลง IG, Facebook หรือ TikTok และติดตามเทรนด์กระแสต่างๆ มาจับแมตช์กับเสื้อ”

การเปิดคอลเลคชั่นแรกแบบ Pre-Order จึงประสบความสำเร็จโดยสามารถคืนทุนได้ตั้งแต่การผลิตครั้งที่ 1 จากยอดผู้สั่งจองในระยะเวลา 1  อาทิตย์ ทั้งหมดจำนวน 20 ตัว สร้างยอดขาย 9,800 บาท ก่อนที่ต่อมาจะปล่อยคอลเลคชั่นที่ 2  และ 3 จนกระทั่งปัจจุบันมีทั้งหมดด้วยกัน 4 คอลเลคชั่น โดยยอดขายเติบโตขึ้นเป็นเท่าตัว ในวันนี้จึงพร้อมกับแผนการคิดใหญ่ที่จะขยายกิจการสู่การมีร้านในใจกลางย่านแฟชั่นกรุงเทพฯ เพื่อประกาศเป็นแบรนด์เสื้อผ้าฮิปฮอปที่วัยรุ่นไทยต้องรู้จัก

“ตอนนี้ก็พยายามสะสมทุนในการจะขยายสเกลธุรกิจให้ใหญ่ขึ้น เพราะผมฝันว่าอยากจะมีหน้าร้านของตัวเอง ซึ่งตอนแรกก็ยังไม่รู้ว่าจะไปยังไงให้ถึงจุดนั้นได้ ก็เพิ่งจะมาเจอวิธีพาเราไปถึงเป้าที่ DPU เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว หลังได้เข้าเรียนหลักสูตรปรับพื้นฐานแล้วพบอาจารย์และมืออาชีพในวงการที่มาสอน มา Workshop”  

Next station “สยาม” ด้วยทักษะผู้ประกอบการ 

เพื่อสานฝันดังกล่าวให้สำเร็จ เสธจึงเลือกเข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิตย์ (DPU) เพราะเนื่องจากไม่เพียงมีการเรียนการสอนพร้อมอุปกรณ์ที่ครบครันสายอาชีพแฟชั่นเฉพาะทางเท่านั้น แต่รูปแบบการเรียนการสอนยังเน้นมุ่งผลักดันให้นักศึกษาตั้งแต่ปี 1 “ดำเนินธุรกิจ” มีทักษะเป็นผู้ประกอบการควบคู่ระหว่างเรียนได้อีกด้วย 

“เลือกไม่ผิดที่มาเรียนที่ DPU อย่างที่ป้ายโฆษณาสมัครเรียนบอกว่า ค้นพบตัวตนของเอง สร้างธุรกิจและสร้างมืออาชีพ  ผมอยากมีหน้าร้าน แต่ไม่รู้จะทำยังไง จนได้มาโครงการเตรียมความพร้อมก่อนจะเปิดเทอม ได้เข้าร่วมกิจกรรม Design Entrepreneur  สร้างรายได้จากลายเส้น ร่วมกับ  Brother Commercial  และ SKT Embroidery เครื่องจักรปักคอมพิวเตอร์ ที่ให้นักศึกษาปี1 นำผลงานออกแบบวาดเส้นสร้างสรรค์มาผลิตจริง เพื่อทดลองขาย ทำให้ผมได้รู้จักนวัตกรรมใหม่ๆ เกี่ยวกับเสื้อผ้า ไม่ได้มีแค่งานสกรีน DGT (Direct To Garment) มีอีกหลายอย่างที่เทคโนโลยีสามารถทำได้ที่เพิ่งรู้ สามารถเป็นกากเพชรได้ ปักลายได้ มันทำให้ผมเกิดไอเดียใหม่ๆ ที่ผมเอาไปใช้สร้างงานใหม่ง่ายขึ้นมากในตอนนี้” 

“ข้อดีที่พบอีกก็ได้อีกในเรื่องของการลดระยะเวลาสกรีนลายเสื้อ สร้างสรรค์ได้หลากหลายรูปแบบ ช่วยให้ลดต้นทุนเรื่องของเวลาได้ไวขึ้นกว่าที่จ้างโรงงานเดิมทำ และก็ได้คอนเนคชั่นโรงงานใหม่ที่ผลิตที่เหมาะสมกับธุรกิจเสื้อเรา จากที่ตอนแรกนึกว่าเรียนปรับพื้นฐานเฉยๆ คิดว่าคงแนะนำวิชา แนะนำสถานที่ แต่ที่ไหนได้อาจารย์แนะหมดวิชาวันนี้ทำอะไรได้ต่ออีก เช่น วาดเส้นพื้นฐานตรงนี้นำไปออกแบบผลิตเป็นเสื้อขายได้ เป็นประโยชน์กับผมและเด็กรุ่นใหม่มากๆ ที่ได้ใช้เวลาให้เป็นประโยชน์” 

นอกจากนี้เสธ บอกต่อด้วยความตื่นเต้นอีกว่า “อาจารย์” ในคณะฯ เต็มไปด้วยความเป็นกันเองที่สูงมาก เข้าถึงได้ง่ายและใจดีช่วยแนะนำ อาทิ เคล็ดลับและเทคนิคต่างๆ การทำการตลาด การโฆษณา การตั้งราคาให้เหมาะสม เทรนด์แฟชั่นจะสามารถหาแรงบันดาลใจได้จากที่ไหนเพิ่มเติม ฯลฯ หลังจบ Workshop ในคาบเรียนวันนั้น วันเดียวได้เปิดมุมมองใหม่ๆ เปิดประสบการณ์และฝึกหัดได้ปฏิบัติที่จะนำไปสู่การเปิดหน้าร้าน “Zenruby” ณ สยามสแควร์ ย่านแหล่งวัยรุ่นนำสมัยที่ตั้งใจไว้ขยับใกล้เข้ามากยิ่งขึ้น 

“อาจารย์เหมือนเป็นโค้ชส่วนตัว เป็นกันเองมาก ไม่คิดว่าจะขนาดนี้ คือเขาจะถามย้ำตลอดอยากรู้อะไร สงสัยเรื่องไหน มีอะไรให้ช่วยบอกได้เลย ให้แอดไลน์ส่วนตัวทักมาสอบถามกันเลย นอกจากไลน์คณะที่มีดึงเข้ากลุ่มกัน ตรงนี้ก็ทำให้เรากล้าที่จะเข้าหา กล้าที่จะถามและปรึกษา เพื่อนๆ ก็เป็นคนชอบเรื่องแบบเดียวกัน จริงๆ อาจารย์จะรอเปิดเทอมก่อนก็ได้ เพราะอย่างไรก็ต้องเจอในวิชาที่เรียนปีต่อๆไปอยู่แล้ว แต่อาจารย์เริ่มโค้ชเลยตั้งแต่เจอกันไม่ถึงเดือนแรก”

“ทั้งหมดนี้ทำให้หน้าร้านใหม่ ธุรกิจใหม่ เกิดขึ้นเร็วๆ นี้ ผมจะเริ่มต้นผลิตแบบมีสต๊อกสินค้า และจะพยายามทำให้แบรนด์เติบโตเร็วขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าจะเปิดร้านได้ที่สยามฯ  ก็ต้องขอบคุณอาจารย์ในคณะฯ ที่บอกแนะนำในทันทีที่ถาม หรือเห็นว่าจะสามารถต่อยอดไอเดียของนักศึกษาได้ เพราะเริ่มเร็วถ้าพลาดก็ยังมีโอกาสแก้ตัวได้ง่าย ง่ายกว่าพลาดตอนโตหลังเรียนจบไปแล้ว แต่ถ้าวันนี้เราเริ่มทำเร็วและเราทำได้ เราก็มีโอกาสที่จะเติบโตเร็วกว่าคนอื่น”