17 มิ.ย.2562นายไซม่อน ลี ( Simon Lee ) ประธานกรรมการบริษัท แองเจิล เรียลเอสเตท คอนซัลแทนซี่ จำกัด (ARE ) บริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดและขายชั้นนำของประเทศไทย โดยเฉพาะโควตาต่างประเทศ เปิดเผยว่า บริษัทฯได้เริ่มเข้ามาทำธุรกิจในประเทศไทยเมื่อปีพ.ศ.2557 ( 2014 ) เพื่อให้บริการทางด้านการตลาด การขาย และด้านการเงิน ให้ลูกค้าที่ต้องการเข้ามาซื้ออสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย โดยทางบริษัทมองเห็นโอกาสในประเทศไทยที่อสังหาริมทรัพย์ราคาไม่แพง คอนโดมิเนียมราคาไม่แพง และสินค้าคงค้าง ( Stock) มีปริมาณไม่มาก ทำให้เล็งเห็นโอกาสที่จะนำอสังหาริมทรัพย์มาขายได้ทั่วโลก มีอนาคต และดูมีแนวโน้มในเรื่องผลกำไรส่วนต่างจากราคาหลักทรัพย์ ( Capital Gain ) จึงทำให้ประเทศไทย เป็นประเทศที่ดีที่สุด ในการเข้ามาลงทุน ทำให้บริษัทแองเจิลฯ ต้องการขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย
สำหรับผลการดำเนินงานตั้งแต่เริ่มดำเนินธุรกิจในรอบ 6 ปีที่ผ่านมา เป็นไปในทิศทางตามเป้าที่วางไว้ กล่าวคือ สามารถสร้างผลงานด้านยอดขายให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในไทยได้อย่างต่อเนื่อง โดยเริ่มต้นช่วง 2 ปีแรก 2557-2558 ( 2014-2015 ) ขายได้ห้องชุดได้ 500 ยูนิต ( Unit ) ก่อนที่จะขยับยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว ในปี 2559 ( 2016 ) ขายได้ 1,000 ยูนิต ปี 2560 ( 2017 ) ขายได้ 2,000 กว่ายูนิต และปี 2561 ( 2018 ) ขายได้ 3,000 กว่ายูนิต ในปี 2562 ( 2019 ) วางเป้ามูลค่าการขาย 15,000 ล้านบาท และในอนาคตอันใกล้จะเพิ่มยอดขายสู่ระดับ 35,000 ล้านบาท
" ถือว่าพอใจ ที่เราขายได้ในระดับดี และสามารถขายในต่างประเทศได้เป็นอันดับหนึ่งของประเทศไทย "
ในขณะที่ บริษัทแองเจิลฯ เคยมีประสบการณ์ในการขายที่ประเทศจีน ประเทศฮ่องกง ประเทศฝรั่งเศล เพราะฉะนั้น เราคิดว่า กลยุทธ์ในการทำตลาดในประเทศไทยนั้น จะเริ่มจากนักพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ ( Developer ) เล็กๆ ก่อน เพื่อสร้างชื่อเสียง และเมื่อขายได้ดี จะสามารถขายให้กับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ( แบรนด์ชั้นนำ ) ได้ โดยฐานลูกค้าของบริษัทนั้นประมาณ 55% มาจากตลาดประเทศจีน และ 35% มาจากประเทศในภูมิภาคเอเชีย และอีก 15% จากประเทศฝรั่งเศลและประเทศเบลเยี่ยม
ขณะที่ ประเทศไทยมีศักยภาพ เป็นประเทศเดียว ที่มีการแข่งขันในการดึงนักลงทุนเข้ามาลงทุนในประเทศไทย ทำให้ราคาถูกลง โดยอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยยังดีอยู่ กลไกทางการตลาดยังคงปรับเปลี่ยนได้ด้วยตัวเอง บริษัทแองเจิลฯยังคงโฟกัสประเทศไทยอยู่ ชาวต่างชาติอยากเข้ามาลงทุน แต่ขึ้นอยู่กับนักพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ให้การสนับสนุนแค่ไหน
" เรามองว่า ถ้าคุณไม่โลภเกินไป คุณควรขายในตอนที่สามารถขายได้ ถ้าเก็บเอาไว้นานเกินไป อาจจะทำให้ขายยาก หรือ ราคาตก ซึ่งก่อนที่เราจะเข้ามาลงทุนในไทย เรามีพันธมิตรที่เป็นบริษัทในประเทศจีน และสิงคโปร์ ซึ่งเรามีมุมมองที่เป็น สากล เรามีพันธมิตรอยู่ทั่วประเทศจีน และที่สำคัญ เราเป็นบริษัทที่ให้ความร่วมมืออย่างดี เราจ่ายภาษีอย่างถูกกฎหมาย สามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับพฤติกรรมการหาซื้ออสังหาริมทรัพย์ต่างชาติ และสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรม หรือ ไลฟ์สไตล์ ของลูกค้า ชอบอะไร โครงการแบบไหน ดีไซน์แบบไหน และสิ่งสำคัญ ในการนำเงินจากต่างประเทศ เข้ามาลงทุนในประเทศไทย "
โดยนโยบายและแผนธุรกิจในปี 2562 (2019) นั้น ในมุมมองของเรา ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา บริษัทแองเจิลฯ จะโฟกัสที่ประเทศไทยเป็นหลัก แต่ในอนาคตแล้ว จะไปโฟกัสที่ประเทศญี่ปุ่น แต่ประเทศไทยก็ยังเป็นตลาดสำคัญของเราอยู่ อย่างไรก็ตาม นับตั้งแต่ปี 2561 (2018) เราวิเคราะห์เห็นว่า ผู้ประกอบการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ เริ่มเปิดโครงการจนอาจจะล้นตลาด ( Over Stock ) มีความมุ่งมั่นจนเกินไป ( Over Confident ) และราคาสูงเกินความเป็นจริง ( Over Pricing ) ทำให้ส่วนต่างราคาหลักทรัพย์ และตลาดผู้ขายต่อ ( Reseller Market ) ไม่ค่อยดี เพราะราคาปรับสูงขึ้นมาสูงแล้ว ประกอบกับสินค้าในตลาดที่มีจำนวนมาก ( Stock ) มีเยอะ ทำให้เราคิดว่า ราคาน่าจะลง และผู้ลงทุนหลายๆ ราย ไม่ค่อยจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ในปี2562 ( 2019 ) เนื่องจากต้องการรอราคาปรับลดลง ทำให้บริษัทแองเจิลฯ ต้องปรับแผนการตลาด ขยายตลาดจากไทย ไปโฟกัสที่ประเทศญี่ปุ่น กัมพูชา และประเทศตุรกี เป็นต้น
" 4-5 ปีที่ผ่านมา ราคาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย ยังต่ำ แต่ตอนนี้ แพงขึ้นมาก ทำให้ลดความน่าสนใจ เศรษฐกิจประเทศญี่ปุ่นตกต่ำมา 20 ปี เน้นมาขายนักท่องเที่ยวเป็นหลัก เราคิดว่า อสังหาริมทรัพย์ในญี่ปุ่น ราคากำลังจะดีขึ้น ตอนนี้ เป็นช่วงที่ดีของนักลงทุน ที่จะไปลงทุนที่ประเทศญี่ปุ่น "
นายไซม่อน ลี กล่าวถึงแนวโน้มการกลับมาของลูกค้าชาวจีนในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยว่า สิ่งสำคัญ ตลาดผู้ขายต่อ ( Reseller Market ) และเรื่องส่วนต่างราคาหลักทรัพย์ ( Capital Gain ) จะต้องสร้าง 2 ตลาดนี้ก่อน ประเทศไทยเป็นประเทศที่ดี ที่จะอยู่อาศัย แต่จะดีที่สุด ถ้าทำให้ปล่อยเช่าได้ ราคาก็จะลงไปด้วย จะทำให้นักลงทุนในจีน เข้ามาลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยเยอะ
ทั้งนี้ ชาวจีน เป็นประเทศที่มีขนาดของเศรษฐกิจ ( Economy ) ใหญ่ที่สุดในโลก คนจีนทำเงินเยอะ แต่ไม่สามารถเอาเงินออกนอกประเทศได้ จึงต้องมาลงทุนอสังหาริมทรัพย์ โดยพฤติกรรมในแต่ละประเทศแล้ว จะไม่ต่างกัน คนจีน ชอบลงทุนกับอสังหาริมทรัพย์เหมือนกัน แต่อาจจะแตกต่างกันที่ประเภทของอสังหาริมทรัพย์.
โปรดอ่านก่อนแสดงความคิดเห็น
1.กรุณาใช้ถ้อยคำที่ สุภาพ เหมาะสม ไม่ใช้ ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่น สร้างความแตกแยกในสังคม งดการใช้ถ้อยคำที่ดูหมิ่นหรือยุยงให้เกลียดชังสถาบันชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์
2.หากพบข้อความที่ไม่เหมาะสม สามารถแจ้งได้ที่อีเมล์ online@naewna.com โดยทีมงานและผู้จัดทำเว็บไซด์ www.naewna.com ขอสงวนสิทธิ์ในการลบความคิดเห็นที่พิจารณาแล้วว่าไม่เหมาะสม โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ทุกกรณี
3.ขอบเขตความรับผิดชอบของทีมงานและผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซด์ อยู่ที่เนื้อหาข่าวสารที่นำเสนอเท่านั้น หากมีข้อความหรือความคิดเห็นใดที่ขัดต่อข้อ 1 ถือว่าเป็นกระทำนอกเหนือเจตนาของทีมงานและผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซด์ และไม่เป็นเหตุอันต้องรับผิดทางกฎหมายในทุกกรณี