นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมของไตรมาสแรกปีนี้ ถือเป็นการเริ่มต้นปีที่เรายังคงเดินหน้าในทิศทางเชิงบวก โดยเฉพาะการเติบโตจากธุรกิจในต่างประเทศซึ่งแสดงศักยภาพได้อย่างชัดเจน รวมถึงการต่อยอดความสำเร็จในกลุ่มแฟชั่นและการเดินหน้าของการขยายธุรกิจร้านอาหารในประเทศ แม้กำไรสุทธิจะปรับตัวลดลงจากการลงทุนเพื่ออนาคต แต่เรายังเชื่อมั่นว่าทิศทางการเติบโตในระยะยาวยังคงแข็งแกร่ง

ในไตรมาสนี้ ธุรกิจต่างประเทศมีพัฒนาการที่น่าประทับใจ สร้างรายได้รวม 51.6 ล้านบาท เติบโตมากกว่า 200% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า โดยเฉพาะ HARNN Greater China  ประเทศจีน มีสัดส่วนมากที่สุดในกลุ่มกิจการต่างประเทศ สามารถรับรู้รายได้จากการจัดจำหน่ายสินค้า HARNN ในร้านค้า Cosmetic Chain Store, Specialty Store รวมมากกว่า 200 จุดขายใน 6 มณฑล ได้แก่ มณฑลกวางตุ้ง เหอหนาน เฮยหลงเจียง เจียงซู เจ้อเจียง และธิเบต และยังมีร้าน Concept Store ภายใต้แบรนด์ HARNN อยู่ 2 สาขา ที่เมืองเซี่ยงไฮ้ และเซิ่นเจิ้น อีกทั้งยังมีรายได้จากช่องทางออนไลน์ซึ่งเป็นช่องทางหลักในการขายสินค้าในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจในจีนนั้นสามารถสร้างสัดส่วนยอดขายได้ถึง 68% จากยอดขายรวมในประเทศจีนผ่าน E-commerce platform และ Livestreaming ต่างๆ เช่น T-Mall, Xiao Hong Shu, Douyin, JD.com  ขณะที่ประเทศ เวียดนาม ก็เติบโตอย่างโดดเด่นจากกลยุทธ์ออนไลน์ จากการมีเครือข่าย KOLs ที่แข็งแกร่ง และการสร้างแบรนด์ HARNN และ Cath Kidston ซึ่งมีร้านค้าอยู่ในเมืองโฮจิมินห์ และฮานอย รวม 11 สาขา สำหรับ ประเทศญี่ปุ่น สามารถลดผลขาดทุนลงได้ดีขึ้นมากจากการควบคุมต้นทุนและการปรับกลยุทธ์ด้านสปาและการกระจายสินค้าผ่านคู่ค้าในจังหวัดต่างๆ

ทั้งนี้บริษัทฯ ได้รายได้จากการขายและบริการในกลุ่ม ธุรกิจในประเทศ อยู่ที่ 425.3 ล้านบาท ลดลง 3.5% จากไตรมาสเดียวกันของปีก่อนหน้า โดยสามารถแบ่งรายได้แยกตามกลุ่มธุรกิจดังนี้ กลุ่มไลฟ์สไตล์ มีสัดส่วน 51% โดยแบรนด์ Pandora เผชิญแรงกดดันจากการปรับราคาสินค้าและจำนวนคอลเลกชันที่ลดลงมากในไตรมาสนี้ ขณะที่ Cath Kidston ยังคงเติบโตจากปีก่อนหน้าได้ต่อเนื่องแม้มีการปิดจำนวนสาขาเพิ่มขึ้น กลุ่มแฟชั่น มีสัดส่วน 23% ซึ่งเป็นหนึ่งในจุดแข็งของบริษัทฯ มีแบรนด์หลักอย่าง Marimekko และ GANNI ที่สร้างฐานลูกค้าได้มั่นคง ในขณะเดียวกัน แบรนด์ใหม่ United Arrows และ MM6 Maison Margiela  สะท้อนความสามารถในการขยายฐานลูกค้าได้ต่อเนื่อง ทำให้กลุ่มแฟชั่นยังคงเติบโตอย่างมีศักยภาพ กลุ่มความงามและเวลเนส มีสัดส่วน 17% จากการขยายผลิตภัณฑ์และบริการของ HARNN ที่ตอบโจทย์ลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ และกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม มีสัดส่วน 8% จากกลุ่ม Gordon Ramsay เติบโตและได้การตอบรับที่ดีของลูกค้าต่อคุณภาพอาหารและบริการ รวมทั้งจากการเปิดสาขาที่ 2 ของ Bread Street Kitchen & Bar ที่ ไอคอนสยาม เมื่อช่วงเดือนมกราคมที่ผ่านมา

นายธนพงษ์ กล่าวเพิ่มเติมว่า แม้บริษัทฯ จะมี ค่าใช้จ่ายลงทุน สำหรับการขยายสาขาในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งยังต้องใช้เวลาในการสร้างยอดขายให้ถึงจุดคุ้มทุน แต่ยังคงมุ่งเน้นการ ควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายอย่างมีวินัย เรามุ่งมั่นพัฒนาการดำเนินงานในทุกมิติ โดยเฉพาะด้านการขาย (Retail Operation) ซึ่งเป็นหัวใจของธุรกิจ ทั้งการฝึกอบรมพนักงาน การออกแบบประสบการณ์ลูกค้าในร้าน และการเพิ่มสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ เพื่อให้ลูกค้าได้รับคุณค่าที่เหนือความคาดหวัง

ทั้งนี้สำหรับ ไตรมาส 2/2568 โดยทั่วไปถือเป็นช่วง Low Season ทางบริษัทฯ ยังคงเดินหน้าตามแผนกลยุทธ์เชิงรุกในทุกกลุ่มธุรกิจ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยให้ความสำคัญกับ 3 แกนหลัก ได้แก่ 1) การขยายฐานลูกค้าใหม่อย่างมีเป้าหมาย โดยการเพิ่มแบรนด์แอคทีฟแวร์ ได้รับความนิยมอย่างสูงในประเทศบราซิล เข้าในพอร์ตกลุ่มธุรกิจไลฟ์สไตล์ 2) การยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงานในทุกมิติ โดยเฉพาะการบริหารหน้าร้านและการฝึกอบรมทีมขาย และ 3) การควบคุมต้นทุนและบริหารค่าใช้จ่ายอย่างมีวินัย เพื่อลดความเสี่ยงจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ และสร้างความแข็งแกร่งและผลตอบแทนที่ดียิ่งขึ้นในระยะยาว

- 030