ดีเวลอปเปอร์อสังหาริมทรัพย์รายใหญ่พร้อมใจกันเปิดศึกโปรโมชันรับครึ่งปีหลัง 2569 หลังภาครัฐต่ออายุมาตรการลดค่าธรรมเนียมโอนกรรมสิทธิ์และจดจำนองเหลือ 0.01% สำหรับที่อยู่อาศัยราคาไม่เกิน 7 ล้านบาท ยาวไปจนถึงวันที่ 30 มิถุนายน 2570 กลายเป็นแรงหนุนสำคัญที่ทำให้ทุกค่ายเร่งอัดแคมเปญกระตุ้นกำลังซื้อในจังหวะที่ตลาดยังเผชิญแรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจ

บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดตัวแคมเปญ "โปรใหญ่…ได้อยู่" คัดคอนโดมิเนียม 36 โครงการทั่วประเทศทั้งในกรุงเทพฯ หัวเมืองเศรษฐกิจ และเมืองท่องเที่ยว มอบส่วนลดสูงสุด 3 ล้านบาท ฟรีค่าส่วนกลางนานสูงสุด 10 ปี พร้อมฟรีค่าโอนและฟรีเงินดาวน์ ระยะเวลาแคมเปญตั้งแต่วันที่ 6 กรกฎาคมถึง 31 สิงหาคม 2569 โดยใช้กลยุทธ์ Product Segmentation แบ่งกลุ่มเป้าหมายตามไลฟ์สไตล์ ตั้งแต่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มองหาคอนโดใกล้รถไฟฟ้า ไปจนถึงกลุ่มผู้มีความมั่งคั่งสูงในเมืองท่องเที่ยว นอกจากนี้ยังจับมือกับ SCB WEALTH มอบสิทธิประโยชน์ทางการเงินและการลงทุนแบบครบวงจรสำหรับลูกค้าโครงการแคนวาส เชิงทะเล สะท้อนความพยายามส่งมอบคุณค่าที่มากกว่าการซื้อที่อยู่อาศัย

ขณะที่ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เลือกเดินเกมที่แตกต่างออกไปอย่างชัดเจน โดยไม่เน้นการลดราคา แต่มุ่งแก้ปัญหาเชิงพฤติกรรมผู้บริโภค ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ เปิดเผยว่า โจทย์ของตลาดที่อยู่อาศัยกำลังเปลี่ยนจาก "กู้ไม่ผ่าน" เป็น "ไม่กล้ากู้" โดยพบว่าปรากฏการณ์ Self-Rejection หรือลูกค้าที่ปฏิเสธตัวเองก่อนถึงวันโอนกรรมสิทธิ์ มีสัดส่วนสูงถึงราว 50% ของยอดปฏิเสธการโอนทั้งหมด แซงหน้าการถูกธนาคารปฏิเสธสินเชื่อที่มีสัดส่วนประมาณ 40% ลูกค้ากลุ่มนี้ส่วนใหญ่เลือกยูนิตแล้ว วางเงินจองแล้ว แต่ตัดสินใจยกเลิกในช่วง 30 วันสุดท้ายก่อนโอน เนื่องจากไม่มั่นใจว่าจะแบกรับภาระผ่อนระยะยาว 20-30 ปีได้จริง เสนาจึงผลักดันโมเดล LivNex เช่าออมบ้าน ให้เป็นเหมือนพื้นที่ปลอดภัยสำหรับผู้บริโภค โดยให้ลูกค้าทดลองอยู่อาศัยจริง ทดลองผ่อนจริงก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งหากผ่อนครบ 3 ปี ราคาบ้านจะลดลงโดยเฉลี่ยประมาณ 9% พร้อมช่วยสร้างประวัติการชำระเงินที่ดีเพื่อใช้ประกอบการขอสินเชื่อในอนาคต

ด้าน บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดแคมเปญ "Lalin Super Save" ในวันที่ 11-12 กรกฎาคม 2569 รับกระแสฟุตบอลโลก ชูแนวคิด Save ทุกจังหวะสำคัญ ครอบคลุมทั้งค่าใช้จ่ายวันโอน ค่าเครื่องใช้ไฟฟ้า และค่าเฟอร์นิเจอร์ รวมมูลค่าสูงสุด 300,000 บาท ครอบคลุมโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแนวคิดใหม่ และทาวน์โฮมในระดับราคา 2-10 ล้านบาททั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยเน้นย้ำจุดยืนด้านการพัฒนาชุมชนคุณภาพภายใต้มาตรฐาน Green Living Standard ควบคู่ไปกับการกระตุ้นยอดขาย

ในส่วนของบริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) จัดกิจกรรม "AssetWise World Grand Sale" ระหว่างวันที่ 2-5 กรกฎาคมที่ผ่านมา ณ ศูนย์การค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าว รวบรวมโครงการบ้านและคอนโดมิเนียม 36 โครงการในทำเลศักยภาพ ทั้งรังสิต รามคำแหง และโซนตะวันออก ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 1.39 ถึง 100 ล้านบาท ชูจุดขายด้านผลตอบแทนการลงทุนสูงสุดถึง 8% พร้อมโปรโมชันฟรีทองคำมูลค่าสูงสุด 70,000 บาท ฟรีค่าส่วนกลางนานสูงสุด 3 ปี และฟรีเฟอร์นิเจอร์มูลค่าสูงสุด 100,000 บาท นอกจากนี้ยังจัดกิจกรรมสันทนาการภายในงานเพื่อดึงดูดผู้เข้าชม ทั้งการวิเคราะห์ฟุตบอลโดยกูรู แฟชั่นโชว์สัตว์เลี้ยง และกิจกรรมทดสอบพลังเตะฟุตบอลชิงของรางวัล สะท้อนแนวทางการตลาดที่ผสมผสานความบันเทิงเข้ากับการขาย

ปิดท้ายที่บริษัท เอ็น.ซี. เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) ซึ่งใช้โอกาสครบรอบการดำเนินธุรกิจปีที่ 20 เปิดแคมเปญ "เอ็น.ซี. ใส่ใจ จัดให้ ใหญ่กว่าใคร" นายสมเชาว์ ตันฑเทอดธรรม กรรมการผู้จัดการ ระบุว่าแคมเปญนี้ออกแบบมาเพื่อตอบแทนลูกค้าที่ให้ความไว้วางใจแบรนด์ตลอด 20 ปีที่ผ่านมา โดยแบ่งสิทธิประโยชน์ตามระดับราคาโครงการอย่างชัดเจน ตั้งแต่ทริปท่องเที่ยว 20 ประเทศสำหรับโครงการราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ไปจนถึงทองคำหนักสูงสุด 5 บาทสำหรับลูกค้าที่โอนกรรมสิทธิ์ภายใน 1 เดือน พร้อมจับมือธนาคารไทยพาณิชย์มอบสิทธิพิเศษผ่อนบ้านล้านละ 5,000 บาทนาน 20 เดือน แคมเปญดังกล่าวจะดำเนินไปจนถึงงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งที่ 31 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายรวม 200 ล้านบาทจาก 10 โครงการ

การเปิดแคมเปญพร้อมกันของผู้พัฒนารายใหญ่ทั้ง 5 รายในช่วงเวลาไล่เลี่ยกัน สะท้อนให้เห็นภาพการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นในตลาดที่อยู่อาศัยครึ่งปีหลัง โดยแต่ละค่ายเลือกใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันตามการอ่านพฤติกรรมผู้บริโภค บางรายเลือกใช้ส่วนลดและของสมนาคุณเป็นตัวกระตุ้นยอดขายในระยะสั้น ขณะที่บางรายเริ่มปรับโมเดลธุรกิจเพื่อแก้ปัญหาเชิงโครงสร้างของความเชื่อมั่นผู้บริโภคในระยะยาว ซึ่งอาจเป็นทิศทางที่ผู้ประกอบการรายอื่นในตลาดต้องติดตามอย่างใกล้ชิดต่อไป

-032