นายอารภัฏ โกมุทบุตร ประธานคณะกรรมการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49 จัดโดย 3 สมาคมภาคอสังหาริมทรัพย์ ได้แก่ สมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และ สมาคมอาคารชุดไทย เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเริ่มผ่านจุดต่ำสุดแล้ว แต่การฟื้นตัวจะเป็นไปแบบค่อยเป็นค่อยไป มากกว่าจะเติบโตแบบก้าวกระโดด เนื่องจากเศรษฐกิจยังขยายตัวในระดับจำกัด ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังการใช้จ่าย โดยเฉพาะการตัดสินใจซื้อสินทรัพย์มูลค่าสูงอย่างที่อยู่อาศัย ผู้ซื้อจึงให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า ความมั่นใจ และความสามารถในการผ่อนชำระจริง ขณะเดียวกันสถาบันการเงินยังคงเข้มงวดด้านการปล่อยสินเชื่อ ทำให้แม้จะมีดีมานด์จริงในตลาด แต่กระบวนการอนุมัติสินเชื่อยังทำได้ยากขึ้น

อย่างไรก็ตามมาตรการผ่อนคลายเกณฑ์สินเชื่อที่อยู่อาศัย (Loan to Value : LTV) ชั่วคราวของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ระหว่างวันที่ 1 พฤษภาคม 2568 ถึง 30 มิถุนายน 2569 ถือเป็นหน้าต่างโอกาสสำคัญที่ช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ขณะที่แรงกดดันด้านการแข่งขันและโปรโมชั่นในตลาด ทำให้ผู้ซื้อคาดหวังดีลพิเศษมากกว่าปกติ

“วันนี้เป็นตลาดของ Selective Demand หรือผู้ซื้อคุณภาพที่เลือกมากขึ้น งานที่จะชนะต้องช่วยให้ตัดสินใจได้จริง ไม่ใช่แค่มีจำนวนบูธมาก”นายอารภัฏ กล่าว

สำหรับผลสำเร็จของงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 48 ที่ผ่านมา มียอดขายรวมสูงถึง 13,298 ล้านบาท เติบโตถึง 81% จากค่าเฉลี่ย 4 ครั้งก่อนหน้า และมียอดขอสินเชื่อภายในงานกว่า 1,711 ล้านบาท สะท้อนว่าตลาดยังมีเรียลดีมานด์อยู่จำนวนมาก หากสินค้าและโปรโมชั่นตอบโจทย์ผู้ซื้อจริง โดยสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือคอนโดมิเนียม คิดเป็นสัดส่วน 57% ของยอดจอง รองลงมาคือบ้านเดี่ยว 28% และทาวน์เฮาส์ 11% ขณะที่ระดับราคาที่ได้รับความสนใจมากที่สุดอยู่ในช่วง 2-3 ล้านบาท ส่วนทำเลที่โดดเด่น ได้แก่ สุขุมวิทตอนปลาย รามคำแหง บางนา แนวรถไฟฟ้าสายสีส้ม และรังสิต

ส่วนงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49 ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 19-22 มีนาคม 2569 ณ Hall 5 ชั้น LG ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ตั้งเป้าขยายยอดขายเพิ่มขึ้น 10% โดยงานนี้รวบรวมผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำกว่า 150 บริษัท และโครงการที่อยู่อาศัยมากกว่า 1,000 โครงการทั่วประเทศ มาร่วมในงาน อาทิ แสนสิริ ,เอพี ไทยแลนด์ ,ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ ,อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ,ศุภาลัย, พฤกษา, ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ รวมถึงบริษัทบริหารสินทรัพย์กรุงเทพพาณิชย์ และเซ็นทรัลพัฒนา เรซซิเด้นซ์

“ปี 2569 นี้ไม่ใช่ปีแห่งการประคองตัว แต่เป็นปีแห่งการตั้งเกมใหม่ งานมหกรรมบ้านและคอนโด จึงถูกวางให้เป็นทั้งเวทีกระตุ้นยอดขายระยะสั้น และแพลตฟอร์มฟื้นความเชื่อมั่นของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว และเป็นหมุดหมายสำคัญที่แบรนด์ใหญ่ใช้เปิดเกมการขายทุกปี ที่สำคัญเปิดโอกาสให้ผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยสามารถเปรียบเทียบทำเล ราคา โปรโมชั่น และเงื่อนไขสินเชื่อได้ครบในที่เดียว พร้อมข้อเสนอพิเศษเฉพาะช่วง 4 วันของการจัดงาน รวมถึงกิจกรรมลุ้นรางวัลสำหรับผู้จอง มูลค่ารวมกว่า 400,000 บาท จากพันธมิตรหลัก”นายอารภัฏ กล่าว

นายธีรวัฒน์ พิพัฒน์ดิฐกุล ประธานฝ่ายประชาสัมพันธ์ งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 49 กล่าวว่า งานในปี 2569 นี้จัดขึ้นภายใต้แนวคิด “เวทีแห่งโอกาส” ตั้งเป้าพลิกบรรยากาศตลาดจากภาวะ “ชะลอการตัดสินใจ” สู่ “ตัดสินใจซื้อ” ผ่านแคมเปญ “ช็อปมาราธอนเรื่องที่อยู่อาศัย เดินครั้งเดียว ครบทุกบ้าน ทุกคอนโด ทุกทำเล”

โดยกลยุทธ์การสื่อสารในปี 2569 นี้จะใช้รูปแบบ Omni-channel ครอบคลุมทั้งสื่อแมสและดิจิทัล โดยผสมผสานระหว่างสื่อออฟไลน์ เช่น สื่อนอกบ้านในระบบรถไฟฟ้า BTS และ MRT รวมถึงการประชาสัมพันธ์ผ่านรายการข่าวหลักทางโทรทัศน์ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ระดับประเทศ ควบคู่กับสื่อออนไลน์แบบ Full Funnel Strategy ผ่านแพลตฟอร์ม Facebook, YouTube, TikTok, Google Display Network, Website, Instagram และ Line

นอกจากนี้ยังใช้ KOL ด้านอสังหาริมทรัพย์และเพจท้องถิ่นที่เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อจริง เช่น Guru Living, Sale Here รวมถึงเพจชุมชนในพื้นที่ต่างๆอย่าง สถานีเมืองนนท์ ,รังสิตซิตี้ ,ที่นี่ปทุมธานี, ที่นี่สมุทรปราการ, กินเที่ยวนครปฐม และที่นี่แปดริ้ว เพื่อสร้าง Social Proof และเพิ่มโอกาสเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อจริง โดย Key Success Factor ปี 2569 นี้ คือการเปลี่ยนภาพจำจากงานขายสินค้า เป็นเวทีที่มอบ “ทางเลือกที่ดีที่สุด” ให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจบนข้อมูลที่ครบถ้วน โปร่งใส และมั่นใจ

“ตลอดระยะเวลาของการจัดงานที่ผ่านมา งานมหกรรมบ้านและคอนโด ถือเป็นแพลตฟอร์มสำคัญที่รวบรวมผู้ซื้อกลุ่มอายุ 30-45 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มพร้อมซื้อสูงสุด (High Intent Segment) มากที่สุดในตลาด ทำให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงกลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะสนใจสินค้า (Lead) คุณภาพสูงได้ภายในเวลาเพียง 4 วันของการจัดงาน”นายธีรวัฒน์ กล่าว