3 พฤษภาคม 2569 นายอนิศ โอสถานุเคราะห์ อดีตผู้สมัคร สส.กาฬสินธุ์ เขต 2 พรรคภูมิใจไทย (ภท.) โพสต์ข้อความผ่านเฟซบุ๊ก ระบุว่า การตลาดศุภจี ….ที่คนตามไม่ทัน

เปิดฟีด มาช่วงนี้เห็นคนทยอย เอารูป F ทุเรียนมาเปิดกล่อง โชว์ เต็มไปหมด แสดงว่า กระแส ยังไม่จางหาย คนชมก็มี คนด่า ก็ด่า แต่สิ่งที่สำคัญ คือกระแส มันถูกจุดติด เรื่องนี้คือสิ่งที่นักการตลาดต้องการ เพราะมันกระตุ้นการบริโภค

รูปที่ลงให้ดูมาจากเพจ ราคาทุเรียนวันนี้ คนตาม 3.7 แสนคน สิ่งที่เหลือเชื่อ คือ ทุเรียนเกรดส่งออก ราคา 130-140

แต่ตกไซส์ เนื้อทอง ราคา 150 บาท กระทั่งเพจนี้ ซึ่ง ทำเรื่องทุเรียนโดยเฉพาะ ยังใช้คำว่า แปลกแต่จริง ลองเข้าไปดูได้ ถ้าหาว่าผมโม้

ผมไปสืบมาแล้ว เดี๋ยวจะเล่าให้ฟัง เผื่อใครทำธุรกิจ อาจเอาไอเดียนี้ไปใช้ได้ เพราะคิดนอกกรอบ อย่างแจ๋ว

การระบาย ทุเรียนในประเทศ มีสองอย่าง คือ ส่งออก กับภายในประเทศ

ส่งออก เอาจริง อยู่ที่ดีมานด์ จีน ถ้ามากราคาขึ้น ถ้าน้อยราคาตก ถ้าเวียดนามตีตัด เราก็ต้องหาแผนไปสู้ หรือหา ตลาดเพิ่ม เช่น เกาหลี อินเดีย ซึ่งพี่แต๋ม บินไปเจรจาแล้ว

เขาเรียก educate ตลาด ไปทำโปรโมท ให้คนไม่เคยกินอยากกิน อันนี้ ยาววันหลังมาเล่าให้ฟัง ถ้าสำเร็จเมื่อไหร่ ราคาขึ้นแบบ ไม่อั้นเลย แต่ต้องแข่งคุณภาพและ storytelling ด้วย คล้ายๆ เชมเปญ ที่จริงๆใครก็ปลูกองุ่น ผลิตได้ แต่ถ้ามีสตอรี่ มาจากแคว้นนี้เกลี้ยงทั้งโลก เพราะเขามี สตอรี่เล่ามานาน อันนี้ พี่แต๋มทำอยู่จ้า

คราวนี้ เหลือ ในประเทศ ที่ต้องเพิ่มดีมานด์

แต่ก็แบ่ง เป็น สองเรื่องอีก

ของดี เกรด ส่งออก ลูกสวย อันนี้คนจีนแย่งซื้ออยู่แล้ว ไม่ต้องทำไรมาก แต่ของที่ คนไม่ค่อยเอา ไม่ค่อยชอบ คือของตกไซส์ เพราะเห็นลูกเล็ก คือไปเน้นขนาดกันซะหมด

การบ้าน จึงอยู่ในมือพี่แต๋ม จะเอาของตกไซส์ ไปเพิ่มราคายังไงดี เขาเรียก value added. ถ้าล้นมาก ราคาจะตกเหลือเบะบะ จึงต้องหาแผนสร้างดีมานด์ ในประเทศ ชั่วโมงนี้การขายของคือ ไลฟ์คอมเมิร์ส ถ้ากระตุ้นทำตัวอย่างให้คนเห็น แม่ค้า ในสวนจะออกมาไลฟ์ตาม เพราะมันขายได้

เรื่อง ดราม่า พิมรี่พาย ผมเขียนไปแล้ว ไปหาอ่านเอาข้างล่าง แต่มาดูผลลัพธ์ กันวันนี้ดีกว่า

พี่แต๋ม เรียกว่า ซุปเปอร์จิ๋ว เนื้อทอง คือทุเรียนลูกเล็ก ตกไซส์แบบป๊อกแป๊ก ไม่อร่อยก็มี แต่ จิ๋วเนื้อทอง คือลูกเล็กแต่อร่อยมาก ทำนอง สารอาหารไปเลี้ยง แค่พูเดียว หวานฉ่ำ

พอเจอเรื่องนี้ พี่แต๋มเลย สร้างกระแส ดีมานด์ ทุเรียนขึ้นมา

และ educate ตลาด ในเรื่องนี้ แบบเนียนๆทันที และทำก่อนเกิดปัญหา เพราะตัวเลขบนโต้ะ มันฟ้องมาแล้ว ว่าอีก 2-3 อาทิตย์ จะมาแล้ว งั้น สร้าง ดีมานด์ ดักก่อน

คนรู้น้อย บอกปัญหายังไม่เกิด ราคาวันนี้ยังไม่ตกทำไปทำไม แต่คนรู้เยอะ บอกว่า เหมือนรู้ว่าฝนจะตกหนักน้ำท่วมแน่ เลยซื้อกระสอบทราย เอาเครื่องสูบน้ำพร่องน้ำ ออกก่อนเลย

แต่พี่แต๋ม ปลุกกระแส มากไป ซุปเปอร์จิ๋ว เนื้อทองจากของที่คนไม่เอา วันนี้ ดันแพงกว่าพี่ใหญ่ไปซะแล้ว กองด่า กองแช่ง คงบอกว่า วู๊ยย กระแสมาแป๊บเดียว เดี๋ยวก็ลง แต่คุณอย่าลืม อะไรที่มันเคยเกิดขึ้นแล้ว มันจะเกิดขึ้นอีก เพราะตลาดโดน educate ไปเรียบร้อย คราวนี้ อย่าแปลกใจ ว่าฤดูหน้า จากทุเรียนตกไซส์ คนไม่เอา แต่ถ้าเป็น ซุปเปอร์จิ๋วเนื้อทอง จีนอาจไล่สั่งแพงกว่า เกรด เอบี เหมือนราคาวันนี้ เพราะอย่าลืม จีนมันก้อปคนไทย อะไรคนไทยว่าดี และถ้าอร่อยจริง มันก็จะเป็นเทรนด์ ดังนั้น ช่วยกันถ่ายภาพ ซุปเปอร์จิ๋ว โชว์ ให้มัน เป็นภาพสวยๆ photogenic เป็นกระแสซะ เดี๋ยวจีนจะมาไล่ตามไปโปรโมท เลียนแบบเอง ว่า พวกไทยกั๋ว แท้ๆ เขาชอบแบบนี้ คราวนี้ ราคาพุ่งปรี้ดเลย

เหมือน เชมเปญ คาเวียร์ (เอาจริงผมไม่เกท ไข่ปลาดำๆ คาวๆเค็มๆ ตลับละ 5-6 พัน ไม่เห็นอร่อย แต่กินแล้วถ่ายรูปมันดูรวยไง เลยฝืนใจกินสมัยก่อน แต่ตอนนี้เลิกแล้ว )

เห็นมั้ยพอมีกระแส ดังทั่วโลก อะไร ยังไงก็ขายได้

พอกระแส ดีมานด์ในประเทศพุ่ง คราวนี้ล้งตัวกลาง เริ่มบ่น เพราะคนแห่ไปสั่งตรงจากชาวสวนเยอะขึ้น เกษตรกรก็ขายตรงดิ เพราะราคาดีกว่าผ่านคนกลางเยอะ ล้งจะขาดของ ส่งออก อันนี้พี่แต๋ม ต้อง บาลานซ์ให้ดี แต่เชื่อมือพี่น่ะ

แต่ภาพรวมคือ ของขาด ดีกว่าของล้น เพราะเกษตกร รับเต็มๆไง

สรุปง่ายๆ วิธี ดักตลาดพี่แต๋ม

รู้ของล้น-สร้างดีมานด์ดักก่อน- ดึง พิมรี่ พาย สร้างกระแส - คนชมเชียร์- กองแช่งด่า- กระแสบูม - แม่ค้าคนอื่นไลฟ์ตาม

- คนทั้งประเทศ ถ่ายรูปลงฟีด - ดีมานด์พุ่งปรี้ด- educate เรื่อง ซุปเปอร์จิ๋ว เนื้อทอง แฝง จังหวะชุลมุน -ของในประเทศหายล้น - กระแสแรงเกิน จิ๋วดัน แซงพี่ใหญ่

งั้นฝากพี่แต๋ม ทำสตอรี่ ให้จิ๋ว เป็นแบบ คาเวียร์ เชมเปญ

ไปซะเลยแล้วกัน

กระแสทุเรียน ลอตต่อไปจะพีค ในอีก2-3 อาทิตย์ข้างหน้า

แต่มีซุปเปอร์ จิ๋ว ยืนดัก bench mark ราคาอยู่ ล้งจะกดราคาตัวพี่ใหญ่ ไม่ลง -ชาวสวนกำไร-จบฤดู

ดังนั้น กองเชียร์ กองแช่ง อย่าเพิ่งแผ่ว เหลืออีก 2-3 อาทิตย์ ขอหนักๆอีกหน่อยได้ไหม ขืนเงียบเดี๋ยวกระแสแผ่ว

เห็นเริ่มหันมาชม ใจคอไม่ค่อยดีเลย

ดูจากผลลัพธ์ ราคา ซุปเปอร์จิ๋ว วันนี้

The end justify the means

ใครแปลออกเป็น ภาษาไทย สวยๆ คอมเมนท์บอกผมหน่อยแล้วกัน

บาย

อนิศ โอสถานุเคราะห์

ปล: ถ้าพี่แต๋ม บังเอิญมาอ่าน แล้วอยากบิวท์ ทุเรียนไทย

เป็นเชมเปญ ลองใช้ invincible qr code ใส่ขั้วทุกลูก ที่พรีเมี่ยม จะใส่ วีดีโอสตอรี่เทลลิ่ง ลงใน qr นั้นได้ แบบ tracible จากสวนไหน ทุกลูก และคนจะก้อบ qr ปลอม ไม่ได้ ครับ

- 006